Cómo incrementar las ventas de negocios locales en periodos festivos

Escrito por el Martes, 29 de Noviembre 2016

Cómo incrementar las ventas de negocios locales en periodos festivos
Los periodos festivos y de vacaciones cuentan con un gran potencial para incrementar los beneficios de casi cualquier empresa. Es un hecho que los consumidores tiene previsto aumentar sus compras durante temporadas especiales y vacaciones. Por tanto, se trata de una ocasional excepcional para vendedores. 

A pesar de que tu negocio sea pequeño, no hay necesidad de sentirse intimidado por las grandes marcas que cuentan con destacables presupuestos para promoción y publicidad, puesto que puedes llevar a cabo innumerables estrategias para aumentar la visibilidad de tu negocio. En este artículo, te explicaré qué debes hacer para que todo consumidor escoja tu producto antes que otros similares y que asimismo, lo incluyan en su lista de la compra sin titubeos.

¿Por qué las épocas de festividades y vacaciones tienen tanto potencial?

La respuesta es simple: la demanda es mayor. Estas temporadas de festividad y vacaciones desencadenan el deseo de adquirir nuevos bienes en las mentes de los consumidores, y por tanto, éstos están más dispuestos a buscar un bien y comprarlo. Mucha gente intenta encontrar algo único que les ayude a recordar e inmortalizar dicho periodo vacacional. Por ejemplo, cuando se acerca el Día de San Valentín, todos los enamorados buscan un regalo inmejorable, junto con algún descuento para disfrutar de un fin de semana fuera de la ciudad. 

Así que analicemos qué puedes hacer para incrementar la demanda de tu producto sin que todo tu presupuesto desaparezca de golpe.

1. Prepárate para la campaña con antelación

Si deseas triunfar durante las vacaciones (por ejemplo, en Navidad) no esperes hasta diciembre para empezar a preparar tu campaña. Muchos distribuidores inician sus preparativos de la campaña de Navidad en verano, a fin de poder ejecutarla en los plazos adecuados. No siempre es necesario empezar la planificación con tanto tiempo, pero considera que bastante gente empieza sus compras navideñas en octubre, de modo que, el primer paso debe consistir en crear un calendario en el que marcar las festividades más importantes para tu negocio, además de definir y planificar tus metas. Así podrás preparar tus campañas con suficiente antelación.

Conocer a tus usuarios será la clave para saber cuando y como alcanzarlos. Quizás no tengas los recursos suficientes o la energía para invertir en cada una de las festividades, pero conociendo cuales son las fechas más importes para tu mercado y negocio, te ayudará en los momentos cruciales. Y si te lanzas con campañas de última hora, los recursos seguramente serán mejores. 

2. Recompensa a tus usuarios

Pregúntate lo siguiente: ¿Cuál es el producto más vendido o servicio más demandado de tu compañía?, ¿qué es lo que tus usuarios buscan en tu empresa?, ¿qué les puedes ofrecer para captar su atención? Los best-sellers de tu tienda, sin duda a su vez, serán los productos más demandados durante el periodo vacacional, de modo que deberías centrar tu campaña en aquello que pueda llamar la atención de tus consumidores y que a su vez, no puedan ofrecer tus competidores. Además, es recomendable que ofrezcas descuentos especiales  - las ofertas limitadas y los descuentos son bien recibidos todo el año. Si no lo has probado aún, activa tu sección Couponing  y aumenta tus vendas estas vacaciones. 

3. El SEO es el mejor amigo de los beneficios

Crear una campaña de interés para tus consumidores, es importante en apocas de vacaciones, pero sin duda reforzará tu ranking SEO. Si tu campaña realmente puede llamar la atención de tus usuarios, tu sitio web recibirá más visitas orgánicas y Google actuará en consonancia en su ranking. Como una campaña patrocinada en Facebook puede generara más likes y mejorar la viralidad de tu página. Con el ASO o App Store Optimization  puedes asegurarte de tener la descripción de tu app en las tiendas optimizada y probar los anuncios Search Ads en la App Store para que tu app se descubra más fácilmente. 

Sin embargo, recuerda que debes promocionar tu marca a través de varios canales disponibles y que asimismo, debes usar palabras clave relevantes al definir tu estrategia SEO. ¡No tengas miedo de jugar con algún juego de palabras clave en épocas especiales! 

4. Utiliza el Email marketing

Quizás pienses que las estrategias de marketing de emails están desfasadas y son inútiles. No es cierto. Los datos de tus usuarios son dinero, y los datos que has estado recolectando durante el año, gracias al formulario de registro, a los NL, úsalos, para conocer y alcanzar a clientes potenciales. 
¿Estás ofreciendo cupones? Tus clientes querrán enterarse, y si lo acompañas con información relevante, el email marketing puede ser tu compañero perfecto.

5. Invierte en publicidad nativa

La publicidad nativa vale la pena, al menos pruébala. Mira si puedes colaborar con algunos sitios webs y blogs, o incluso otras marcas relevantes para tu producto y publicidad a través de posts dedicados. El pacto puede incluir post patrocinados, al mismo tiempo que banners publicitarios o splash screens dentro de una app. Seguramente esto implique más creatividad por tu parte y la creación de contenido dedicado, ya sea una infografía o incluso mejor, invertir en un vídeo
La calidad es la clave de la estrategia, pero te prometo que vale la pena, la publicidad nativa tiende a crear más contenido, convirtiéndola en una buena inversión. Además, es una manera de eliminar tu publicidad molesta. 

6. Distribuye en Redes Sociales

Considera las redes sociales, éstas pueden ser la pieza clave del rompecabezas para extender al máximo tu campaña. Las redes sociales, y en especial Facebook, son los canales en los que la mayoría de internautas dedican más tiempo, de modo que no cabe ninguna duda respecto a su potencial para promover tu producto y captar nuevos clientes. ¿Qué puedes hacer? Desarrolla una campaña sencilla y favorece la participación de usuarios mediante la integración de contenido que probablemente vayan a compartir y no te olvides de que este proceso no debe requerir ningún esfuerzo por parte del usuario. Por ejemplo, los descuentos y los detalles son una buena estrategia para que los usuarios compartan contenido con sus amigos y seguidores, generando más conocimiento de marca.

7. ¿Y tu app móvil?

Coherencia en tu estrategia digital: las diferencias de experiencia de usuario desktop y móvil son varias, por ello, cuando crees una estrategia es importante que seas coherente en términos de diseño y en generación de contenidos. Es importante mantener la imagen de marca.

Personaliza tu app: ¡Las ocasiones especiales merecen un diseño especial! Con GoodBarber puedes guardar hasta 6 diseños distintos. Puedes a su vez, reusarlos una y otra vez de forma gratuita, ¡así que no pierdas la oportunidad de vestir a tu app para la ocasión!

Participación de usuarios: Las ocasiones especiales son el momento perfecto para construir una comunidad alrededor de tu app.  Con la sección Formulario, Chat, UGC (User Generated Content), haz que tus usuarios participen en la app. Las personas aman las apps sociales, dales la oportunidad de ser sociales! 

Crea tus propios anuncios: Activa publicidad durante el período festiva en tu beautiful app, usando la red de publicidad interna.

GoodBarber ofrece muchas posibilidades para la personalización y monetización de tu app, sácale el máximo provecho estas vacaciones!
 





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