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Resellers: estrategias de precios de agencias

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Como Reseller de GoodBarber, puedes crear aplicaciones ilimitadas y revenderlas a tus clientes . GoodBarber no interfiere con tu estrategia comercial. Puedes facturar tus servicios como desees. Para ayudarte a maximizar tus ganancias, estos son nuestros consejos para optimizar tus precios.

¿Qué factores influirán en el valor de sus servicios?
1/ El mercado
2/ La competencia
3/ El servicio prestado
4/ Las características
5/ Tus costos operativos

¿Cómo desarrollar tu estrategia de facturación?
1/ Costes de creación
2/ Suscripciones
3/ Servicios adicionales


¿Qué factores influirán en el valor de tus servicios?

1/ El mercado

Lo primero que debes estudiar es tu mercado. Necesitas saber cuánto están dispuestos a pagar tus clientes por una aplicación. Tus tarifas serán diferentes según las capacidades de pago de tu región o país. Es especialmente importante determinar con precisión su objetivo. De hecho, las empresas muy pequeñas tendrán presupuestos más pequeños que las cuentas grandes, por ejemplo. Sin embargo, una empresa muy pequeña será más fácil de localizar, los tiempos de decisión son más cortos y los requisitos técnicos y regulatorios serán ciertamente menos drásticos que para los grandes grupos. El sector de actividad también puede influir en los precios que cobrarás.

2/ La competencia

Conocer su mercado objetivo es un buen comienzo, pero no hace falta decir que también debes conocer a su competencia. De hecho, si hay competidores en su área, debes conocer sus tarifas. Y especialmente los servicios que ofrecen. Porque una vez que hayas establecido tus tarifas, será difícil volver atrás. Si la competencia es menos costosa que la tuya, debes estar preparado para valorar tus diferencias y tus habilidades. Si eres menos costoso que la competencia, tendrás que poder explicar de dónde proviene esta diferencia de precio. Ojo, vender un producto equivalente a la competencia a un precio mucho más bajo no es motivo de éxito. Tu cliente ya tendrá dudas sobre la calidad de tu trabajo. Además, puedes perderte un margen mayor sin darte cuenta. Por lo tanto, el análisis competitivo es fundamental para un resellerr, especialmente si eres nuevo en el negocio.

3/ El servicio prestado

Como vimos anteriormente, a veces puedes tener diferencias de precio con tu competencia, pero solo tienes que justificarlo. Por eso es fundamental saber qué nivel de servicio ofrecerás. De hecho, la hora-hombre es un factor crítico para determinar una tarifa como proveedor de servicios. Por lo tanto, cuanto más tiempo dediques a crear las aplicaciones de tus clientes o promocionarlas, más altas deberían ser sus tarifas. Lo bueno de usar GoodBarber es que puedes permitirte ser flexible en este valor. De hecho, como te ahorramos mucho tiempo para la creación de una aplicación, puedes posicionarte a un precio más bajo con poco servicio. Ten cuidado, tampoco se trata de vender tu competencia. No porque uses un App-Builder tienes que vender servicios con descuento. Debe valorar tu experiencia.

4/ Las características

Lo decimos a menudo, pero nos gusta ;) GoodBarber ofrece más de 500 funciones, incluida una biblioteca de add-ons. Puedes aprovechar esta estructura técnica para ofrecer precios "escalonados". De hecho, algunas funciones pueden requerir tiempo o un saber hacer especial. En este caso, la facturación debe adaptarse de acuerdo a lo que ofreces. Además, sabe que una aplicación se puede publicar en 3 plataformas al mismo tiempo: Web (aplicación web progresiva), Play Store (Android) y App Store (iOS). Publicar en las tiendas requiere más esfuerzo que publicar en la web. Por lo tanto, esto puede estar sujeto a facturación adicional. Esto hará que tu cliente sienta que tiene una opción. Solo pagan si quieren publicar en las tiendas.

5/ Tus costos operativos

Como se mencionó anteriormente, tu precio debe basarse en tu mercado y no en tus costos. El error común que comete toda empresa es calcular un costo y aplicar un margen. Esta es una mala práctica. De hecho, si no estudias el mercado, puedes perder puntos de margen por ser demasiado barato o puedes descubrir que es demasiado caro, lo que significa que tus costos son demasiado altos. En resumen, tu mercado determina tu precio de venta. Sin embargo, debes conocer con precisión tu estructura de costos para evitar perder dinero. Tienes principalmente costos fijos que absorber (costos de estructura, salarios, suscripción a GoodBarber y otro software, anuncios). También puedes tener costes variables (proveedores externos y autónomos). Al comparar este análisis de costos con los precios de mercado, tendrás la visión completa para determinar tus precios de venta.

¿Cómo desarrollar tu estrategia de facturación?

Después de haber pasado por los principales factores que pueden influir en los niveles de tus precios, aquí están las diferentes formas de facturar a tus clientes. Se pueden combinar las 3 siguientes estrategias. ¡Tu decides!

​1/ Costes de creación

El principal activo de tu negocio es crear aplicaciones para personas que no necesariamente tienen el deseo o el tiempo. Por lo tanto, no importa cuánto tiempo dediques a crear esa aplicación, tendrás que comenzar a trabajar en ella. Una práctica común es cobrar una tarifa tan pronto como crees la aplicación para tu cliente. De hecho, la mayor parte del trabajo se realiza al principio. Algunas aplicaciones requerirán poco tiempo, otras serán más complejas y más largas para iniciar. Por supuesto, ajustarás sus precios de acuerdo con la complejidad. Una vez más, una buena práctica es cobrar una tarifa "escalonada" según las opciones solicitadas. Por supuesto, puedes detenerte allí y no cobrar nada después de la creación.

​2/ Suscripciones

Ya sea que hayas cobrado una tarifa para crear la aplicación o no, también puedes ofrecer un sistema de suscripción (mensual o anual) para tus clientes. Esto tiene 2 ventajas principales. Primero, como hemos visto anteriormente, tu estructura de costos es principalmente costos fijos. Por lo tanto, cobrar suscripciones a tus clientes te garantizará recuperar parcial o totalmente tus costos fijos. No tendrás que "firmar" nuevos clientes todos los meses para pagar tus facturas. En segundo lugar, te permitirá entablar una relación a largo plazo con tus clientes porque se habrán comprometido contigo. Para justificar una suscripción, simplemente explica que por cualquier uso de una infraestructura tuya, existen tarifas de hospedaje y mantenimiento. Y eso tiene un costo. Por supuesto, puedes integrar opciones de servicio en tu suscripción (actualizar el diseño x veces al año, enviar x empujes por mes, integrar imágenes y / o productos para el cliente ...)

​3/ Servicios adicionales

Además de las 2 opciones de facturación anteriores, los resellerss a menudo olvidan que pueden cobrar por servicios adicionales . De hecho, ya sea que utilices la técnica de precios "escalonados" o no, existen muchas oportunidades para vender servicios adicionales a tus clientes: Actualización de las tiendas, nuevas características, diseño, un servicio en particular. Esto te permite mostrar a tus clientes que siempre está al tanto de las últimas tendencias y que estás allí para ayudarlos a optimizar su aplicación. Si demuestras el valor extra de tus servicios, tus clientes nunca se molestarán en ser contactados por tu empresa.

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