¿Cómo vender una App por primera vez a tus clientes?

Escrito por el Lunes, 11 de Abril 2016

¿Cómo vender una App por primera vez a tus clientes?
La monetización de las apps es un tema del que todo el mundo quiere saber, ya hemos tratado los puntos claves de la monetización a través de la publicidad  y de la compra de apps en las tiendas. Pero, de todos modos, hay otro posibilidad, quizás la más rentable, que muchas personas ignoran. ¿Has considerado alguna vez crear una app para alguien que no tiene tiempo o ganas y cobrarle por este servicio?

Ya son muchas las webs y agencias de marketing que están descubriendo el valor de añadir apps a su cartera de servicios. Si no tienes una agencia, no te dejes asustar, porque éste no es uno de los requisitos. Los freelancer, tanto los expertos como los que están empezando, están sacando provecho de la gran demanda de apps que hay en el mercado, dirigiéndose a pequeños negocios cuyos beneficios y estrategias de marketing pueden ir mucho mejor, simplemente con la integración de una app.

¿Cómo vender este producto?

En un primer momento es importante familiarizarse con el producto que puedes ofrecer. Si estás trabajando con un constructor de aplicaciones  (contrariamente a codificar desde cero), trata de entender cuáles son los puntos fuertes y qué tipo de negocios puedes atender mejor. Este punto puede servirte para centrarte en un target específico (al menos para empezar) y concentrarte en un sector, en lugar de ir a todos los tipos de organizaciones.  

Una vez sepas cuál es tu cliente ideal, prepara algunos ejemplos de apps para mostrar exactamente el valor que  puedes llevar a los negocios de tus clientes, y así empezar con la prospección. Si estás dispuesto a invertir dinero extra en la adquisición de clientes, puedes ofrecerles crear sus app antes de que estén decididos a compararla, ofreciendo un período de prueba para que puedan hacerse una idea de los resultados que ésta les puede aportar. Una vez que la tengan ya no querrán volver a los días sin app. 

¿Cuán transparente tienes que ser?

Muchas agencias y personas utilizan los constructores de aplicaciones para crear las aplicaciones de sus clientes y estos tienden a aferrarse a la manta de seguridad que les ofrece la marca blanca, ya que muchos de ellos sienten que revelar esta "ayuda" puede indicar una falta de conocimiento, profesionalismo, e incluso podría exponerles a un competidor directo. Si bien no hay absolutamente nada de malo en ocultar el uso de un app builder, en algunas ocasiones ser totalmente sincero puede ser un beneficio, reconociendo el hecho de que está respaldado por un sistema robusto y fiable. 

Ser abierto sobre el uso de un creador de aplicaciones puede ser una buena estrategia en el caso de que no quieras trabajar más con un cliente. Siempre puedes pasarle la aplicación hecha y dejarle en sus manos el mantenimiento de ésta. También, puede ser que te preocupe el hecho de que tus clientes sientan que están pagando por un trabajo que ya está hecho. En este punto, recuérdales que están pagando por la tecnología, así como el tiempo y la creatividad que has invertido para personalizar al detalle y mantener su app. Este valor añadido será apreciado por los clientes que busquen una app de calidad.  

GoodBarber ofrece una solución reseller marca blanca que te permitirá hacer las apps que más se ajusten a tus necesidades. 

Si quieres descubrir como Luís empezó a vender apps a sus clientes, continua escuchando ⬇️

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