Crea una App
Atrás

Cómo hacer un Pitch de una aplicación

el 

Como experto y Reseller de aplicaciones, debes estar preparado en todo momento para responder a la solicitud de un cliente potencial o de un futuro colaborador. Ya sea en un entorno público o privado, debes tener un terreno de juego listo para cualquier eventualidad. Lo mejor es tener un lanzamiento probado para diferentes situaciones.

Entonces, el principio del pitch es simple. El objetivo es demostrar en pocos minutos el interés y los méritos de tu producto o servicio. Ya sea para tu negocio actual o para un negocio en creación. El nombre original es "Elevator pitch" para ilustrar el hecho de que tu discurso debe encajar en un período de tiempo tan corto como un viaje en ascensor.

Y cuanto más corto sea el pitch, más específico debería ser. En este artículo, intentaremos ser exhaustivos, por lo que tendrás que elegir entre la información que te brindamos para construir (y probar ...) el mejor tono posible.

1/ Presentar una aplicación nativa

¿Qué problema estamos abordando?

Empresas o asociaciones de todo tipo están convencidas de que deben estar presentes en el móvil para llegar a su audiencia. Las personas pasan más de 4 horas al día en su teléfono. Hay más smartphones en el mundo que computadoras. En algunos países, es la única herramienta de comunicación disponible para la mayoría de la población. Sin embargo, el mundo de los dispositivos móviles y especialmente de las aplicaciones nativas aún es oscuro para la mayoría de las organizaciones. Saben que necesitan estar presentes en las tiendas, pero no saben cómo llegar.

¿Qué es una aplicación nativa?

Se ha desarrollado una aplicación nativa 'nativamente' en el lenguaje de programación adaptado al sistema operativo del smartphone (iOS o Android). Esta aplicación se descarga en el teléfono inteligente del usuario final. Esto permite tener funcionalidades más avanzadas y está perfectamente integrado con el sistema operativo. Con GoodBarber, no tienes que preocuparte por el aspecto técnico. Nuestra plataforma genera automáticamente diferentes códigos nativos para iOS y Android. De este modo, tus aplicaciones están perfectamente integradas en el entorno técnico del teléfono inteligente, lo que garantiza rendimiento y velocidad.

¿Cuáles son las ventajas de tener una aplicación nativa para tus clientes?

Como acabamos de comentar, las aplicaciones nativas se adaptan al entorno técnico del smartphone y por tanto permiten ofrecer más funcionalidades. La experiencia de usuario es mucho más fluida. El usuario no tiene que aceptar la ventana emergente de RGPD cada vez que inicie sesión. Sin conexión es posible, así como la geolocalización. Pero además de las características técnicas, tener una aplicación permite un mayor rendimiento para tus clientes. Las aplicaciones de comercio electrónico, por ejemplo, convierten 3 veces más que los sitios web móviles. Un usuario que descarga una aplicación en su teléfono inteligente es mucho más leal que si tuviera que ir a su sitio web a través de su navegador. En promedio, las personas usan 10 aplicaciones con regularidad. Si la aplicación de tu cliente es una de las 10 aplicaciones favoritas del usuario final, habrás creado un vínculo de calidad con ese usuario. Si tu cliente no tiene una aplicación, en la web estarán mucho más sujetos a competencia. Cada vez que un usuario quiere tu contenido y realiza una búsqueda en Google, tendrás la oportunidad de encontrarse con un competidor.

Una de las mayores ventajas de las aplicaciones nativas es la capacidad de enviar notificaciones push. Las notificaciones push son un arma formidable para la publicidad y distribución de contenido. En primer lugar, no es muy intrusivo porque el usuario ha dado su consentimiento para recibir empujones. En segundo lugar, permite enviar directamente en la aplicación al lugar correcto. El usuario lo ve como una notificación divertida y eficaz. Y con una imagen mucho más moderna que un SMS.

Hablando de imagen, aunque a algunos les parezca secundario, tener una aplicación en las tiendas refuerza la credibilidad y modernidad de tu empresa. La inversión en tiempo y dinero es sustancial para ser aceptada en la tienda. Por supuesto, al usar Goodbarber, el costo se reduce y recibes asistencia para el proceso de publicación. Pero no es tan fácil publicar una aplicación en las tiendas y, por lo tanto, tus clientes podrán enfatizar este activo en su comunicación.

¿Por qué hacer una demostración?

Aparte de las grandes y conocidas aplicaciones (Facebook, Instagram, Tiktok ...), también es posible hablar de aplicaciones específicas para determinados sectores. De hecho, si trabajas con clientes que tienen un área de influencia bastante pequeña, no vale la pena hablar con ellos sobre aplicaciones que tienen miles de millones de usuarios. De hecho, la forma más sencilla es descargar aplicaciones en tu móvil. Hay 2 formas: o descargas aplicaciones de la competencia y les dices que puedes hacer lo mismo por ellos. O les muestras tu portafolio en tu propio móvil. Para ello, es mejor tener ya aplicaciones de tus clientes. Pero incluso si eres nuevo en GoodBarber, es fácil crear y publicar la aplicación de tu agencia. De esta manera se duplica. Promocionar tu agencia haciendo que tus clientes potenciales descarguen la aplicación. Y luego, les demuestra A + B que es excelente creando aplicaciones.

Finalmente, en el espíritu del "Pitch", la idea es ir directo al grano. Qué es mejor que sacar tu smartphone frente a un extraño y decir: "Puedo hacer lo mismo por tu empresa en unos días".

2/ Presentar una PWA

Las tendencias de la industria están cambiando rápidamente... Es posible que hayas comenzado a escuchar acerca de las aplicaciones web progresivas cada vez con más frecuencia, pero aún no has dado el paso. No tengas miedo de hacer evolucionar tu oferta para proporcionar a tus clientes productos innovadores y ventajosos que quizás no hayan considerado antes. El alcance de nuestras características es una oportunidad para que reconsideres tu oferta y amplíes tus servicios.


¿Mejor que una aplicación nativa?

La aplicación web progresiva sirve como el producto perfecto para ofrecer a los clientes potenciales que están menos que convencidos de su necesidad de una aplicación móvil. Si bien es técnicamente una aplicación, en lo que respecta al ojo promedio, se inclina más hacia la satisfacción de las necesidades básicas para las que uno generalmente prefiere un sitio web, algunas de las cuales incluyen:
 
  • No es necesario descargar
Es muy cierto que crear una aplicación lo suficientemente útil y valiosa como para a) ser aceptada por Apple y b) convencer a miles de usuarios para que la descarguen, no siempre es tan fácil.
Todos somos conscientes del creciente nivel de dificultad y de los costes consiguientes que conlleva la introducción de una aplicación en la App Store . La sugerencia de Apple de crear una aplicación web para ciertos proyectos surge cada vez con más frecuencia, y aunque puede que no haya sido tu plan original, puede haber algún método para su locura.
La conclusión es que la información que tu cliente desea transmitir es valiosa, pero no es un hecho que sus clientes la consideren digna de descargarse. Sin embargo, indudablemente considerarán que esta información que buscan es digna de búsqueda en Google ...
 
  • Indexable por motores de búsqueda
Lo primero que hará un posible comensal a la hora de decidir si ir o no a un restaurante no es buscar el menú del restaurante descargando su aplicación, sino a través de una simple búsqueda en Google. Como los motores de búsqueda pueden indexar las PWA, el usuario encontrará el establecimiento de tu cliente de forma rápida y sencilla sin tener que hacer un esfuerzo adicional y descargar algo en el que quizás no vean el valor todavía.
  

¿Mejor que un sitio web móvil?

Hasta este momento, es posible que esté pensando que una PWA es más o menos una web móvil, entonces, ¿cuál es la necesidad real? ¿Qué puede hacer una PWA que no pueda hacer un sitio web optimizado para dispositivos móviles?
 
  • Guardar en la pantalla de inicio
Ahora depende de ti y tu cliente asegurarse de que valga la pena volver a visitar la PWA. Si logra hacer esto, después de visitar la aplicación web de forma regular, el usuario verá el valor de guardarla en la pantalla de inicio de su dispositivo para facilitar el acceso.
  • Funciona sin conexión
Tu PWA es independiente de las condiciones de conectividad, lo que significa que puede funcionar sin conexión. Cuando es compatible con el navegador, tu PWA ejecuta un script llamado service worker en segundo plano. Los trabajadores del servicio brindan una excelente experiencia de usuario incluso con una conexión a Internet de baja calidad o incluso inexistente. Esta es una gran ventaja para muchos proyectos que pueden tener usuarios en situaciones con redes deficientes.
  Una de las características más queridas de las aplicaciones nativas es la opción de enviar notificacionespush, y con una PWA no es necesario que renuncie a esta opción como lo haría con un sitio web normal. Siempre que el usuario acepte, tus clientes pueden alertarlos de sucesos importantes, como ventas, happy hour, cierres inesperados, lo que sea.

Todavía estamos esperando que Apple habilite esta funcionalidad en iOS; Con suerte, no tardará mucho, pero por el momento las notificaciones están disponibles en las siguientes plataformas:
De la Web a la Aplicación Nativa

Una vez que se ha despertado el interés del cliente y se ha ganado tu confianza, puedes comenzar a considerar la opción de aplicación nativa, para completar la presencia digital de tu marca si es apropiado para su proyecto. Si bien la PWA ofrece casi todo lo que hace una aplicación nativa, se pueden disfrutar algunas funciones adicionales, como notificaciones push en iOS y que se enumeran en Google Play Store y App Store.

Las PWA aún están en aumento, lo que significa que muchas personas aún no están familiarizadas con el concepto, pero poder transmitir con éxito el valor y las ventajas que esta tecnología puede brindar puede abrir muchas puertas tanto para ti como para tu cliente.