Revendedores: ¿cómo fijar sus precios para garantizar márgenes saludables?

Cuando crea y publica aplicaciones para clientes, el objetivo es añadir valor a su experiencia generando ingresos regulares. Para ello, puede cobrar: una cuota de servicio por crear la aplicación, una cuota de suscripción por el mantenimiento y el acceso al back-office para el cliente, y cuotas adicionales por añadir una o más extensiones a petición del cliente. Estos tres tipos de ingresos pueden sumarse.

• Cuotas de creación de aplicaciones

Cuando crea una aplicación para un cliente, moviliza sus conocimientos y recursos. Al cobrar una tarifa de servicio por la creación de la app, valora el trabajo realizado para lograr el resultado final. Con GoodBarber, puede crear aplicaciones con un alto nivel de personalización y un diseño excepcional. Además, como puede publicar sus aplicaciones en 3 plataformas (Web, Android, iOS), puede idear una estructura de precios escalonada en función de los métodos de distribución elegidos por su cliente. La tarifa de creación es una forma de recompensar el trabajo de creación de la aplicación y el tiempo de utilización de la plataforma.

• Una suscripción

Una aplicación requiere recursos técnicos y humanos para su mantenimiento. Por ello, puede cobrar cuotas recurrentes por las actualizaciones (al menos una vez al año en el caso de las aplicaciones nativas), la asistencia al cliente y la infraestructura técnica proporcionada. Gracias a GoodBarber, puede dar a su cliente acceso a la interfaz de administración de la app (marca blanca).

• Ingresos adicionales

Incluso si sus clientes están inicialmente satisfechos con su app, pueden pedirle que realice cambios o mejoras con el tiempo. GoodBarber le da acceso a más de 500 funciones. Seguramente tendrá la oportunidad de vender multitud de servicios adicionales a las apps que ya ha creado, y aumentar así su cesta de la compra media.

Este es nuestro consejo general. Además, no olvide realizar un estudio de mercado para averiguar con mayor o menor precisión cuánto dinero están dispuestos a invertir los clientes en una aplicación.
Además, si conoce la existencia de empresas competidoras en su sector de actividad, no dude en consultar sus páginas web para conocer sus precios y posicionarse en relación con sus competidores. Estos pocos reflejos le permitirán dar en el clavo y ofrecer precios competitivos, para intentar hacerse un hueco en el mercado de las aplicaciones móviles.

Para cualquier persona o empresa que desee empezar a crear y vender aplicaciones a los clientes, surgirá la espinosa cuestión de qué precio cobrar.

Nos gustaría recordarle una cosa: si sus precios son demasiado bajos, estará trabajando duro y gastando mucha energía para poco o nada. Es más, no podrá contratar nuevo personal si surge la necesidad y sus ventas se estancarán. Entonces le resultará difícil obtener beneficios de su negocio.

Por el contrario, si cobra unas tarifas que le permiten asegurarse unos márgenes saludables, podrá contratar a una o dos personas para trabajar en proyectos de aplicaciones. Esto le da más tiempo y energía para prospectar clientes. Las nuevas oportunidades de negocio se presentan más fácilmente. Comienza entonces un círculo virtuoso que le permite aumentar sus ventas.

Por un lado, es necesario realizar un estudio de mercado y averiguar lo que cobra la competencia, pero también es esencial llevar a cabo un análisis en profundidad de sus costes. He aquí el truco: primero debe conocer sus costes para poder adaptar sus precios y generar márgenes. Y recuerde, ¡no debe avergonzarse de generar márgenes!

¿Cuáles son los costes? En términos generales, podemos estar de acuerdo en que los principales costes a los que tendrá que hacer frente son los siguientes:
En primer lugar, su suscripción a GoodBarber, que puede ser mensual o anual. A continuación, su salario + el de sus empleados (si los tiene). Por último, los costes de publicidad .

Una pregunta importante que debe hacerse es: ¿cuánto dinero le queda una vez que ha pagado su suscripción a GoodBarber, a sus empleados por el trabajo realizado y la publicidad? Este es el punto de partida. Se estima que la tasa de margen alcanzada debe ser de al menos el 66% para establecer un negocio viable.

Una empresa de servicios que ofrece un servicio a un cliente. Por ejemplo, la creación de una página web.

1/ Precio cobrado por la empresa por la creación y puesta en línea del sitio web: 1.000 euros.
2/ Costes totales incurridos por la empresa: 700 euros
3/ Ingresos brutos generados: 1000 - 300 = 300 euros
4/ Margen (en %): 300/1000 = 0,3. es decir, el 30%.

=> Objetivo a alcanzar: un margen del 66%. De lo contrario, el negocio será demasiado duro y no podrá mantenerse a flote.

Pregunta: ¿cuánto debo cobrar para obtener un margen del 66%?
Para responder a esta pregunta, necesita conocer sus costes.

Margen = Ingresos brutos / Tarifa
Ingresos brutos = Tarifa - Costes
Margen = (Tarifa - Costes) / Tarifa
Margen = 0,66
Costes = 1000
Tarifa = Costes / 0,34

Así, para una empresa con unos costes totales de 700 euros, la tarifa que debe aplicarse para generar un margen del 66% es: 700 / 0,34 = 2059 euros.

Si empieza a vender aplicaciones móviles, puede cobrar una cuota de servicio por crear la aplicación, una cuota de suscripción y cuotas adicionales por añadir extensiones específicas a petición del cliente. Para ayudarle a fijar sus precios, debe hacer un pequeño estudio de mercado para averiguar cuánto está dispuesta a invertir la gente en una aplicación. También debe averiguar lo que cobran sus competidores.

Antes de fijar sus precios, necesita saber cuáles son sus costes, para que sus precios puedan generar márgenes saludables. Se calcula que, para ser viable, un negocio necesita alcanzar una tasa de margen del 66% o más.

Con todo esto en mente, puede empezar a crear aplicaciones para terceros con tranquilidad ;)

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