Consejos para Resellers: 5 trucos para ayudarte a vender aplicaciones

Si ya tienes un saber hacer especial o clientes en una industria en particular, puedes aprovechar la oportunidad para especializarte en un tema de aplicación específico. ¿Cuáles son las ventajas de esta táctica?

1/ Cuanto más creas aplicaciones en un sector, mejor conocerás ese sector. Responderás mejor a las objeciones, conocerás las limitaciones de tus clientes y la evolución del sector.

2/ Tus clientes potenciales reconocerán tu experiencia que tus competidores generalistas no tendrán. Les resultará más fácil confiar en ti que en otra persona.

3/ Te resultará más fácil vender tus aplicaciones y esto aumentará tu confianza. Podrás diversificarte más adelante, pero explotar esta posición habrá tenido la ventaja de ayudarte a ingresar al negocio y te permitirá construir una base de clientes leales.

Más de 2.7 mil millones de personas están registradas en Facebook y más de mil millones en Instagram. Esto no es solo una moda, las redes sociales llegaron para quedarse. Al estar activo en las redes sociales , al invertir en publicidad online , podrás recopilar "clientes potenciales" específicos. Por supuesto, necesitas adaptar tus anuncios de acuerdo con tus presupuestos y público objetivo. El objetivo aquí es brindar más clientes potenciales a tu representante de ventas o gerentes de éxito del cliente. Tendrán más posibilidades de vender una aplicación al recibir solicitudes de personas que han hecho clic en sus anuncios y, por lo tanto, han expresado interés en las aplicaciones.

Para una mayor eficiencia, es mejor crear contenido relacionado con su actividad. Mantener un blog es un primer paso (un buen consejo es crear una PWA para esto, ¡ver más abajo!). Esto te convierte en un experto en tu campo. También te permite promover su saber hacer y mostrar tus proyectos. La ventaja del blog frente a las redes sociales es que el formato es completamente gratuito. No tienes ninguna limitación sobre la extensión de tus artículos ni sobre su estructura. Por lo tanto, puede integrar videos o infografías. Si eres diseñador, tener un blog es interesante para mostrar tus talentos.
También puede escribir "White Papers" para enviar a tus clientes y clientes potenciales. La ventaja de un White Paper es poder presentar argumentos de venta de forma didáctica y útil para tu público objetivo.
Podrás mejorar aún más tu imagen como "Experto en dispositivos móviles".

Nuestro equipo de marketing ha creado documentos de "etiqueta blanca" para ayudarlo a vender sus aplicaciones. Sabemos que a veces no tienes el tiempo o los recursos para producir contenido. Así que creamos un documento de texto y una presentación (diapositivas) sin nuestra marca para promover una agencia de aplicaciones móviles. Simplemente puede descargarlos y poner su logo en ellos.

El documento de texto es bastante completo y presenta puntos detallados sobre las estadísticas de mercado de las aplicaciones, las funciones disponibles y las plataformas de distribución (iOS, Android y Web).

La presentación es más sintética pero muestra de una manera más lúdica e imaginativa las posibilidades que ofrece una plataforma de creación de aplicaciones. Será útil para presentaciones de clientes.

Por supuesto, también puedes aprovechar para modificar estos documentos y adaptarlos a tu negocio. El objetivo es tener argumentos claros y precisos para demostrar el valor agregado de una aplicación móvil:

Documento de texto
Presentación (Diapositivas)

Como reseller, puedes crear tantas aplicaciones como desees. ¿Por qué no aprovechar la oportunidad de crear uno o más con fines comerciales para tu agencia? Si no tienes un sitio web, una de las PWA creadas se puede utilizar como sitio. Pero incluso si ya tienes un sitio web, puedes usar las PWA como sitios web temáticos agregando un nombre de dominio específico (¡sea creativo!). O puedes utilizar estos PWA para promover uno o más de tus servicios. O simplemente puedes usarlo como una aplicación de demostración para mostrar tus conocimientos.

Como usamos la tecnología AMP de Google , tu aplicación estará mejor indexada en las búsquedas móviles. Estás en una buena posición para saber que el futuro del contenido está en el móvil, que es fundamental estar bien clasificado allí ;)

En 2020, hubo 218 mil millones de descargas de aplicaciones en todo el mundo. La población mundial pasa más de 4 horas al día en su móvil. Hay 2 millones de aplicaciones disponibles en App Store (iOS) y 3 millones en Play Store. El móvil está en una tendencia creciente en la forma en que consumimos e informamos. Más del 50% del tiempo que se pasa frente a una pantalla se dedica a la pantalla de un móvil. Tus clientes deben estar presentes en el móvil para seguir existiendo. Y los que den el salto, se destacarán de tu competencia.

¿Cómo haces eso? Elegimos 2 ejemplos: aplicaciones de contenido y aplicaciones Hacer clic y Recoger.

Aplicaciones de contenido
Si el negocio de tu cliente es crear y distribuir contenido, estará muy interesado en tener una aplicación. En primer lugar, la competencia en la web es dura. Los creadores de contenido (blogs, periódicos locales, expertos de todo tipo ...) ya tienen una web desde hace mucho tiempo con una audiencia fiel y un SEO ya establecido. Si uno de tus clientes comienza a crear contenido en la web, tendrás que hacer un esfuerzo importante para generar tráfico en su sitio y diferenciarse de la competencia. Además, la distribución del consumo de contenidos está cada vez más orientada hacia el móvil. En este caso, ¿por qué no empezar por el móvil? Gracias a los dispositivos móviles, a tu cliente le resultará más fácil destacar, porque si todos los creadores de contenido tienen un sitio web, es mucho menos probable que posean una aplicación. Además, la audiencia está hoy en día en dispositivos móviles. Finalmente, el arma principal del móvil, la notificación Push que les permitirá aumentar la lealtad de la audiencia enviándoles contenido específico con regularidad en la pantalla de su teléfono inteligente.

Aplicaciones Hacer clic y recoger
La tendencia ya era ascendente, pero la crisis sanitaria de 2020 ha disparado la demanda de todos los negocios que ofrecen "Click and Collect". Gracias a GoodBarber, puedes ofrecer a tus clientes utilizar este método de envío. Una aplicación es la mejor manera de lanzar un servicio Hacer Clic y Recoger: Fácil de usar, perfectamente adaptado a la ergonomía del teléfono inteligente, fácil pago, posibilidad de reordenar lo mismo que en pedidos anteriores ... Se han desarrollado muchas funcionalidades para este propósito. La tendencia de hacer clic y recoger está revolucionando el sector de las tiendas locales, los usuarios están a favor de realizar pedidos a través de teléfonos inteligentes. Este es un campo de juego interesante para tus representantes de ventas porque se encontrarán frente a una clientela receptiva. Los minoristas saben que deberán adaptarse a los nuevos patrones de consumo. Tener una aplicación es la mejor manera de lograrlo. Algunos se han perdido el paso "Web", convéncelos de que no se pierdan el paso "Móvil".

Sigue este enlace para comenzar a probar gratis:
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