Cómo vender tu app en las tiendas

Escrito por GoodBarber Team el Martes 21 Octubre 2014

Básicamente, hay varias maneras de ganar dinero directamente con tu app: creando app para clientes, mediante la venta directa de ésta en las tiendas, o bien, colocando publicidad. En este artículo vamos a responder estas dos preguntas, tanto para los editores como para los desarrolladores que desean monetizar su app:

1/ ¿Qué tipo de apps los usuarios están dispuestos a pagar?
2 / Si decides vender tu app, cómo se tiene que hacer.

¿Cuánto debería costar mi app?

Las aplicaciones están destinadas a ser herramientas rentables para las empresas, incluso si no cuestan nada al usuario final. Sin embargo, cuando la aplicación ofrece a los usuarios algo que quieren y que no pueden conseguir fácilmente de forma gratuita de un competidor en la tienda de aplicaciones, es el momento de pensar en cobrar una tarifa.

En resumen, aquí están algunas de las características típicas de las aplicaciones de distribución de contenidos que se pueden vender con éxito por un precio:

- Los clientes existentes y fieles: este puede ser el caso de ciertas revistas altamente especializadas, diarios e incluso blogs, los cuales tienen un gran comunidad de lectores. Los ejemplos pueden incluir revistas especializadas y publicaciones científicas.

- Contenido que responde a una necesidad real que no se está abordando todavía y que no puede ser fácilmente substituible. Algunos ejemplos pueden ser las apps para la preparación de exámenes.

Un ejemplo del segundo caso es la app ACLSMed (disponible para Android y iOS) que ofrece una serie de recursos para aprender a interpretar el ritmo cardíaco. Está dirigida principalmente a estudiantes de medicina y enfermería como a todos aquellos que tienen que ver con el cuidado y la supervisión del corazón.

Otro ejemplo aún más flagrante es la app BarMax NY que se vende por 1.000 dólares en la App Store ¿Por qué una persona está dispuesta a gastar tanto por una app? Por qué es una herramienta muy útil para los estudiantes de derecho, pueden estudiar donde quiera que estén, mantenerse al día en el calendario escolar y mucho más. Si la futura carrera de una persona depende de esta aplicación, la cifra no parece tan absurda. Este ejemplo nos muestra como funciona la fijación del precio de una app según un contexto específico.

Estructuras de precios alternativos

Muchos desarrolladores han abandonado el esquema de poner la app totalmente gratuita o de pago y han optado por un sistema de precios comúnmente conocido como freemium.

En la práctica, ofrecen una versión más básica de la app de forma gratuita con tal de captar el interés de los usuarios, a menudo, encontramos publicidad en estas app. Después, si el usuario desea tener más características y no quiere ser molestado por la publicidad se puede descargar la app de tarifa "premium". Esta es una gran manera de aumentar las ventas de la app ya que los usuarios pueden probar el producto antes de comprarlo.

Tienes que tener en cuenta que si tu app es de pago, el número de descargas probablemente disminuirá, estudia la estrategia que quieres aplicar, quizás vale la pena. Cuando tomes la decisión, puede ser de ayuda estudiar que apps se encuentran en la tienda con contenido similar y qué precios tienen.

Una vez hayas decidido el precio de tu app, vamos a ver como lo tienes que hacer:

Google Merchant Account

Si bien es suficiente registrarse como desarrollador para publicar una app de forma gratuita en Google Play, si la quieres poner de pago, tendrás que configurar una cuenta de comerciante. Si ya tienes una cuenta de desarrollador y deseas actualizarla tienes que ir a https://play.google.com/apps/publish y hacer clic en "Informes financieros" que se encuentra en el menú de la derecha. Una vez allí, sigue las indicaciones.

Seguidamente, serás re-dirigido a una nueva página en la que tendrás que dar información básica sobre tu negocio. Después de haber configurado tu cuenta, puedes publicar la app de forma gratuita o bien de pago. Cuando elijas el precio al que quieres poner la app tienes dos opciones: La opción más fácil es poner el precio en la moneda del país donde te encuentras y Google convertirá el precio en la moneda local en todos los países donde la app está disponible, basándose en la relación de intercambio justo. De lo contrario, puedes elegir qué precio se aplica en algunos países (no se puede hacer en todos). ¿Por qué te importa? Tal vez quieras mantener el mismo precio, independientemente del cambio de moneda. Algunos prefieren esta opción, incluso si la ganancia no es igual. (Por ejemplo, para registrarse como desarrollador en Google, el precio es de 0.99€ y 0.99$).

Independientemente de lo que decidas hacer, es importante que estés muy seguro de tu elección, ya que una vez publicada la app como gratuita, ya no la puedes poner de pago. Actualmente Google ofrece la posibilidad de reembolso para los usuarios que no estén contentos con las apps que acaban de comprar.

Poner la app de pago en iTunes

Del mismo modo que en Google, para la publicación de la app de pago en iTunes tendrás que configurar los ajustes adicionales en tu cuenta de desarrollador.

Entra en tu iTunes connect. haz clic en "Agreements, Tax and Banking" y pide un contrato para "iOS Paid Applications ". Después de haber aceptado el contrato, tendrás que proporcionar tus datos bancarios para permitir a Apple te envíe los ingresos generados por las descarga de la app.

No como en Google, si tienes un app publicada como gratuita en Apple la puedes poner de pago. No puedes elegir libremente un precio, ya que hay 87 franjas de precios para elegir. Los rangos de precios varían de 0$ a 999,99$) Cuando se elige una franja, Apple convierte automáticamente el precio en todas las monedas de los países donde la app está disponible, siguiendo la ecuación de canje.

También, puedes optar por ofrecer descuentos a las instituciones educativas y puedes elegir una fecha de inicio y de fin del plan de precios elegido.

Está en tus manos...

La razón por la cual las tiendas de apps y las apps se han vuelto tan populares no es otra que la facilidad de crear y distribuir un producto con tanta facilidad por todo el mundo, desde Google Play y App Store.

Sin embargo, piensa cuidadosamente y trata de definir claramente tu público objetivo y la utilidad de tu app antes de elegir si quieres que sea de pago o no.

Actualmente, existe un gran debate sobre la cuestión de las estrategias de fijación de precios para las apps móvil. ¿Qué piensas? ¿Has tenido alguna la experiencia con las apps de pago en las tiendas y nos la quieres contar?

Empieza con la creación de tu app: