Aumenta tus descargas con Facebook Install Ads

Escrito por el Jueves, 6 de Febrero 2020

Aumenta tus descargas con Facebook Install Ads
Con un ecosistema de aplicaciones en constante crecimiento, más de 5 millones de aplicaciones disponibles entre las dos plataformas principales (Google Play y App Store), las empresas enfrentan un nuevo desafío. No solo necesitan que las personas descubran tu aplicación, sino que también deben dirigirse a las personas adecuadas. Los clientes adecuados que interactuarán con tu aplicación con el tiempo.
Aquí es donde entra en juego Facebook. Gracias a su público más amplio y variado (casi 2.5 billones de usuarios), ha demostrado ser una plataforma muy efectiva cuando se busca aumentar las instalaciones de aplicaciones.

¿Por qué usar Facebook Apps Installs?

  • Podrás recopilar datos clave sobre tus usuarios y acceder a las estadísticas de rendimiento de tu aplicación con Facebook Analytics.
  • Para obtener un beneficio. ¿No estamos todos para ganar dinero? ;) El marketing en redes sociales es una forma eficiente y más barata de promocionar tu aplicación a un público objetivo. Además, al recopilar datos y, en consecuencia, mejorar tu aplicación, después de un tiempo podrás obtener un ROI positivo en tus campañas publicitarias.
Aumenta tus descargas con Facebook Install Ads

¿Como funciona?

  • Registra tu aplicación
¿Por qué deberías registrar tu aplicación? Según lo declarado por Facebook,
"El registro de tu aplicación te permite vincularla sin problemas a su campaña de instalación de aplicaciones. También le permite medir y rastrear las instalaciones y, como resultado, abrir las opciones de ofertas de CPA y oCPM para un mejor rendimiento y ejecutar anuncios de participación en aplicaciones móviles.
Para poder realizar un seguimiento de sus instalaciones, debe registrar su aplicación en el portal de desarrolladores de Facebook ".

 
  • Integrar el SDK de Facebook
Debes implementar el kit de desarrollo de software de Facebook  (SDK). Te permite pasar datos de eventos de la aplicación desde tu aplicación a Facebook. Con los datos de eventos de la aplicación, puedes realizar un seguimiento y medir con precisión las acciones que las personas realizan en tu aplicación. Luego podrás ver las estadísticas de tu aplicación en Facebook Analytics.

Agrega el SDK de Facebook a:
- Instalaciones de medida
- Medir eventos de la aplicación
- Agrega enlaces profundos diferidos a tus anuncios
- Mejorar la orientación
- Fomentar compras
- Crear anuncios de compromiso
- Medir la conversión en la aplicación

Crea tu campaña de anuncios de instalación móvil

Ya tienes instalado el SDK y creaste una nueva aplicación en Facebook Business Manager, es hora de crear tu campaña publicitaria.
Lo primero que debe hacer es ir al Administrador de anuncios de Facebook. Puedes hacerlo haciendo clic en el enlace en el menú de tu página de inicio de Facebook.
Alternativamente, puedes usar este enlace para ir allí directamente: https://www.facebook.com/ads/manage/

Las campañas de instalación de aplicaciones de Facebook están estructuradas de la siguiente manera:
  • Campañas. Aquí es donde estableces tus objetivos y tu presupuesto global. En este caso, obtenga las instalaciones de la aplicación.
  • Ad Sets: para cada campaña, puede tener 1 o más conjuntos de anuncios. Aquí es donde estableces tus opciones de orientación, tipo de ofertas y cómo pagarás tu publicidad. Varios conjuntos te permitirán dirigirte a múltiples audiencias
  • Anuncios: Aquí es donde configuras los anuncios que se mostrarán en Facebook. Puedes tener varios anuncios en cada conjunto.
Aumenta tus descargas con Facebook Install Ads

Una vez que hayas configurado tu campaña en el panel de Ad Manager, puedes configurar el conjunto de anuncios.
  • Selecciona las plataformas (iOS, Android, Windows, etc.) y el sistema operativo mínimo compatible.
  • Apunta a tu audiencia: puedes definir tu audiencia por
- Configuración de ubicación, género y edad. Las personas deben coincidir con los 3 criterios.
   Luego configura la orientación detallada:
- Demografía (educación, finanzas, padres, etc.).
- Interés (apunta a personas que han expresado interés o que les gusta una página)
- Comportamiento (actividades digitales, viajes, usuarios de dispositivos móviles, etc.)
En el campo de configuración avanzada, para ser parte de tu audiencia, una persona solo necesita coincidir con uno de tus criterios.

Facebook te da la opción de reducir aún más tu audiencia. Puedes agregar otros criterios de demografía, interés y comportamiento. En este caso, las personas deben coincidir con todos los criterios.
  • Si has decidido tener varios conjuntos de anuncios (que habilitó en los detalles de tu campaña), debes establecer tu presupuesto. Hay dos opciones disponibles: presupuesto diario o presupuesto de por vida.
Con el presupuesto diario, una vez que alcance el límite diario, Facebook dejará de mostrar tu anuncio.
Con el presupuesto de por vida, debes establecer una fecha de inicio y una fecha de finalización para su campaña.
  • Colocación de anuncios: Facebook te ofrece la opción de mostrar tus anuncios a todos los dispositivos, pero para una campaña centrada en la instalación de aplicaciones, se recomienda seleccionar "solo dispositivos móviles". Los usuarios están más inclinados a descargar una aplicación si pueden hacerlo solo con un clic en su dispositivo móvil. Con esta opción, tus anuncios se colocarán en el suministro de noticias o en los "artículos instantáneos".
  • Programación: esto determina cuánto tiempo se ejecutarán tus anuncios. Puedes elegir que tu campaña continúe o se ejecute entre un determinado intervalo de fechas.
Optimización para instalaciones
Optimizar es decirle a Facebook lo que te gustaría que optimizara su algoritmo.
En el conjunto de anuncios, al elegir tu tipo de oferta, puedes elegir que tu campaña se optimice para las instalaciones seleccionando App Installs como tu método de optimización. Este es el enfoque recomendado si tu objetivo es maximizar el alcance de tu aplicación.

Aumenta las descargas

App Event Optimization
La optimización de eventos de la aplicación es la capacidad de mostrar anuncios de instalación de aplicaciones móviles a las personas que probablemente realicen una acción específica en tu aplicación. Por ejemplo, si está buscando adquirir personas con más probabilidades de realizar una compra en tu aplicación, puedes optar por ejecutar anuncios de instalación de aplicaciones móviles que se optimizarían para el evento de compras.
El valor de usar la optimización de eventos de la aplicación es que, más allá de las nuevas instalaciones para tu aplicación, también adquirirás personas que probablemente tomarán una acción específica que sea de valor para tu aplicación o negocio. Por ejemplo, si estás ejecutando una recaudación de fondos, puedes optimizar en el Donate event. Puedes elegir cualquiera de los eventos estándar de la aplicación.

¿Cómo crear un anuncio de instalación de alta conversión?

Creative
Independientemente de los formatos que utilices, elige textos atractivos, imágenes y llamadas a la acción. Usa creativos que:
  • Muestra tu aplicación en un dispositivo móvil. Por ejemplo, usa el formato de carrusel para mostrar varias funciones o productos específicos o una imagen de alguien que usa tu aplicación en un dispositivo móvil. Se ha demostrado que este tipo de imagen ayuda a impulsar la conversión.
  • Muestra lo que hace tu aplicación.
  • Demuestra el valor de tu aplicación.
  • Impulsa la acción que te interesa.
Con los anuncios de Facebook, puedes agregar hasta 5 imágenes que se mostrarán en un carrusel. El tamaño de imagen recomendado es 1200 x 628 px y no puede contener más del 20% de texto. Puedes usar cada imagen para mostrar una característica importante de tu aplicación.
Es preferible usar capturas de pantalla de alta calidad, mantener un diseño mínimo y un esquema de color uniforme. A menos que tu aplicación sea un juego, los colores contradictorios no se verán bien.
Además, recuerda que tus usuarios probablemente estarán en una pantalla pequeña. Asegúrate de que tus imágenes no sean demasiado pesadas o detalladas para mantener tu integridad.
Puedes personalizar dos áreas diferentes de texto: el título y el cuerpo principal.
El título es la parte que se encuentra justo debajo de las imágenes. Puedes usar hasta 25 caracteres. Haz buen uso, no repitas palabras o simplemente ingresa el nombre de tu aplicación nuevamente. Trata de transmitir claramente en pocas palabras lo que hace tu aplicación y capta la atención de los usuarios potenciales.
El cuerpo es la parte que se encuentra justo encima de la imagen, puedes usar hasta 90 caracteres. Aquí es donde convences a las personas para que descarguen tu aplicación. Que necesitan tu aplicación.
Consejo: haz una pregunta, usa una declaración contundente o una prueba social. La prueba social es una de las herramientas más eficaces de persuasión en marketing.
Si decides ir por un video en su lugar (generalmente funcionan bien en la publicidad en redes sociales), asegúrate de que sea de alta calidad. Puede ser mejor utilizar los servicios de un profesional.
  • Un fuerte botón de llamado a la acción (CTA). En última instancia, debes decirles a tus usuarios qué hacer. Elige una acción relacionada con el propósito de tu aplicación. Para una aplicación de compras, podría ser "Comprar ahora" o "Instalar ahora" si estás ofreciendo un servicio, por ejemplo. Facebook ofrece 11 opciones diferentes (reservar ahora, comprar ahora, jugar, etc.)
  • Enlaces profundos diferidos: envían a las personas directamente a la información que les interesa cuando abren tu aplicación por primera vez.
La orientación correcta es la clave con los anuncios de Facebook:

Lo primero que debes hacer antes de lanzar tu primera campaña de anuncios de instalación de aplicaciones móviles es crear un retrato preciso de tu público objetivo.
Una vez que hayas identificado las necesidades de tu audiencia, debes descubrir cómo llegar a ellas. La ventaja de la plataforma de anuncios de Facebook es su gran cantidad de datos sobre usuarios de todo el mundo. Usando las herramientas de Facebook para la segmentación por indicadores demográficos, geográficos, de comportamiento e intereses, puede dirigirse a tu audiencia con precisión láser.
Pero tenga cuidado de no reducir demasiado tu audiencia.

Público personalizado y similar:

Qué son las audiencias personalizadas: Las audiencias personalizadas son usuarios que han realizado una acción específica con tu aplicación. Por ejemplo, instaló la aplicación, se suscribió, realizó una compra, etc.
Al crear tu audiencia personalizada, puedes establecer todos los parámetros que necesitas. También agrega eventos personalizados que ya puedes haber creado.
Este tipo de campaña también te ayudará a largo plazo cuando desees involucrar a tus usuarios. Luego puedes ejecutar diferentes campañas en una audiencia que ya es muy receptiva a tu aplicación.
Una vez que hayas realizado campañas de audiencias personalizadas, podrás ejecutar campañas de audiencia parecidas para conectarse con nuevos usuarios que probablemente estén interesados ​​en tu aplicación.

Qué son las audiencias Lookalike: Lookalike es un algoritmo de Facebook que analiza tu audiencia y ofrece anuncios a los usuarios que son similares a los tuyos en términos de comportamiento, intereses y otras características. Para que este algoritmo sea eficiente, se recomienda usarlo cuando ya tenga una base de usuarios importante. De hecho, cuantos más datos tenga, más precisa será tu orientación.

Para esto, hay dos audiencias personalizadas diferentes que puedes usar para crear audiencias similares que tendrán más probabilidades de instalar tu aplicación
- Uno basado en una audiencia personalizada de aquellos que han instalado tu aplicación,
- Uno basado en una audiencia personalizada de aquellos que han realizado compras en la aplicación o que tienen un alto compromiso.
El uso de estas dos audiencias puede ayudarte a dirigirte no solo a usuarios similares a cualquiera que haya descargado tu aplicación, sino también a tus clientes más valiosos que continúan interactuando con ella.

Por otro lado, también puedes crear un Lookalike de usuarios que es poco probable que los convierta y los excluya de tu campaña de instalación de aplicaciones de Facebook. De esta manera, puedes reenfocar tus recursos en aquellos que tienen más probabilidades de interactuar con tu aplicación.


Pruebas A&B

Ahora que has creado tus campañas publicitarias, es hora de comenzar a probar.
Crea diferentes conjuntos de anuncios y publica el mismo anuncio en diferentes audiencias con diferentes parámetros.
Prueba diferentes anuncios también.
Cuando los resultados comiencen a llegar, podrás analizar los datos y limitarlos a qué anuncios, audiencia y conjuntos de anuncios están obteniendo el mejor rendimiento.

Una aplicación móvil exitosa puede aportar mucho a tu negocio.
Y los anuncios de instalación de aplicaciones de Facebook son una excelente herramienta de marketing que te ayuda a llegar a un público más amplio y aumentar tus descargas.
Es un proyecto en curso. Tómate el tiempo para analizar tus datos y mejorar tus anuncios según sea necesario.
Con la audiencia correcta y la estrategia correcta, estás en camino al éxito.



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