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Top 34 técnicas para obtener tus primeras 100.000 descargas en tu app

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Según estadísticas recientes , existen más de 1,4 millones de apps en la App Store de Apple. En Google Play, los números ascienden a 1,5 millones. La competición en el mercado de las apps es, sin duda, dura. Por ello, en este contexto, cada vez resulta más difícil obtener las descargas iniciales.

En Mobisoft Infotech, firma de desarrollo de apps iOS y Android , ayudamos a gran cantidad de emprendedores a lanzar sus apps por primera vez. Así, a modo de servicio para nuestros actuales y futuros clientes, decidimos dar un paso adelante y compilar todas las tácticas enumeradas y publicadas que pueden ayudar a las apps en su "despegue" inicial. Este artículo es una recopilación de todas ellas. Empezaré por lo simple, del tipo ASO, algo que puedes controlar totalmente, y luego pasar a tratar estrategias sociales para promover tu app.

Empieza por lo básico. Implementa ASO - App Store Optimization

Una de las principales vías que los usuarios usarán para encontrar tu app es la herramientas de búsqueda de la App Store. ASO (Optimización en la App Store, por sus siglas en inglés) es un conjunto de prácticas básicas que deberías poner en marcha para asegurarte de que tu app aparezca en la lista de resultados al escribir palabras clave relacionadas con tu app. Aquí podrás encontrar algunos consejos sobre ASO:

1. Escoge un título para app de forma estratégica

El título de tu app es uno de los factores principales que afectarán al posicionamiento de tu app en los resultados de búsquedas de la App Store. Esfuérzate en conseguir el título más adecuado. Asegúrate de incluir un par de palabras clave de categorías importantes en el título de tu app. Además, debes asegurarte de que la palabra clave encaje de forma natural en el título. De lo contrario, parecerá "spam". Bajo estas líneas encontrarás algunos ejemplos de títulos de apps que se encuentran en el top 20 en sus correspondientes categorías a día de hoy.
  • musical.ly - make music videos for Instagram and for Facebook messenger
  • Indeed Job Research
  • Genius Scan - PDF Scanner
  • Concur - Travel, Receipts, Expense Reports

2. Selecciona a a conciencia tus palabras clave

Las palabras clave también son un factor determinante en cuanto a la posición de tu app en el ranking de la store se refiere. Asegúrate de escoger las palabras clave adecuadas para tu app. Una de las vías más fáciles de averiguar qué keywords son efectivos es analizar los usados por la competencia. También existen diversas herramientas que te pueden ayudar en tu investigación. Algunas de las más relevantes son las siguientes:AppNique – http://appnique.com/
Asimismo, es importante que el proceso de selección de palabras claves se lleve a cabo más de una vez. Monitoriza la actividad de tus keywords en la App Store search. Prueba distintas variaciones a fin de descubrir cuáles son las palabras más eficaces.

3. Escribe una descripción de tu app clara y concisa

A pesar de no ser un factor tan decisivo como lo son las palabras clave a la hora de posicionar tu app, la descripción de ésta también es un elemento a destacar, puesto que puede interferir en la decisión del usuario sobre si descargarse o no, tu app. Asegúrate de escribir una buena descripción que refleje claramente cuál es el propósito de tu app. Además, no te olvides de mencionar los beneficios más importantes que tu app puede brindar a los usuarios de ésta.

4. Obtén más valoraciones, recomendaciones y descargas de tu app

La clasificación de tu app en los resultados de búsquedas también se verá influenciada por la valoraciones, recomendaciones y descargas que acumule. Éste es un buen consejo a integrar en tu app a fin de conseguir más valoraciones y menciones positivas.

Debes animar a tus usuarios a que valoren tu aplicación. No obstante, procura no ser demasiado persistente. Simplemente, da un pequeño empujón a los usuarios que hayan registrado algunas interacciones positivas con tu app. Por ejemplo, si se trata de una Todos app, y el usuario ha usado la app durante tres días consecutivos, entonces puedes mostrar una ventana emergente que diga: 

"Parece que nuestra app te está ayudando a gestionar tus tareas de forma eficiente. ¿Te agradaría valorar la app en la store?"

El botón para la ventana emergente podría ser, "Sí, me agradaría hacerlo" y "Lo haré más tarde".

Para conseguir más descargas, sigue el resto de consejos mencionados en este documento para ganar un mayor número de interacciones sociales con tus usuarios, con el objetivo de ganar mayor visibilidad que, en consecuencia, se traducirá en un aumento del número de descargas.

5. Obsesiónate con solucionar las críticas negativas

Recuerda: un cliente satisfecho será el mejor embajador de tu app. Comunícate con los usuarios que hayan publicado una crítica negativa de tu app. Soluciona sus problemas. Avísales en cuanto hayas solucionado los inconvenientes en cuestión en la siguiente actualización de tu app. Convierte así, a tus usuarios negativos en abogados de tu app. Además, durante este proceso mejorarás tus conocimientos sobre la percepción que los usuarios tienen de tu app y los beneficios que ésta les aporta.

Fuente: http://www.entrepreneur.com/article/229305

6. Sírvete de la localización para aumentar las descargas

Hay multitud de países de habla no inglesa, cuyos habitantes prefieren usar una app en su lengua nativa. Diversos estudios han demostrado que si adaptas tu app a distintos idiomas, además del inglés, aumentarás notablemente tu número de descargas. En 2012, Distimo destacó este factor en su publicación "The Impact of App Translations". Lo puedes leer más sobre este tema aquí .

7. No uses capturas de pantalla simples de tu app. Hazte con imágenes que cuenten con un buen diseño y que puedan destacar las mejores características de tu app.

Las imágenes son poderosas. Una de las primeras cosas que hacen tus usuarios al acceder a la página de tu app es revisar las capturas de pantalla de la aplicación. Se trata de una gran oportunidad para "vender" tu app al destacar las mejores características de ésta. Bajo estas líneas encontrarás cuatro ejemplos de apps famosas (que se encuentran en el top 10)que muestran cómo llevar a cabo este paso correctamente: 
Usa tu estrategia de precios para obtener más descargas

8. El factor "Freemium" puede ser clave para muchos tipos de apps

La manera más fácil de conseguir que 1 millón de personas paguen, es obtener 1000 millones que lo usen - Phil Libin, Fundador de Evernote. (Image Credit: TechCrunch )
El primer reto al que deben de enfrentarse muchas apps es conseguir que los posibles usuarios prueben su app. Si la app es de pago, las posibilidades de que todo el que conozca tu app la descargue, son muy bajas. En el estadio inicial de tu app, es muy importante conseguir que el mayor número posible de personas use tu app. De ese modo, podrás analizarla y mejorarla según los datos de tus usuarios. Diversas compañías valoradas en miles de millones de dólares como Twitter, Pinterest o Instagram, no contaban con un modelo de negocio claro o una estrategia de facturación sostenible cuando recibieron sus primeros fondos de financiación. En este caso, el modelo de negocio se basa en conseguir un buen despegue inicial y después, descubrir cuál es el mejor modelo de negocio. Puedes hacer que esta estrategia funcione si cuentas con una fuente de financiación constante que se asegure de mantener con vida a tu app hasta que ganes tu primer millón de usuarios. Entonces, probablemente puedas encontrar vías para aumentar tu financiación para hacer que tu app crezca todavía más.

Gracias  ala estrategia Freemium, podrás mantener el núcleo de tu app gratuito y sólo cobrar a ciertos usuarios para características especiales mediante pago in-app. Ésta puede ser una técnica ideal para permitir que un gran número de usuarios conozca tu app y luego monetizarla mediante características especiales que reflejen el verdadero valor de tu app en el día a día de los usuarios.

No obstante, esta estrategia puede no ser la más adecuada para cualquier tipo de app . Por ejemplo, las de utilidades, puesto que son claramente las mejores en comparación con la competencia y brindan un propósito claro a los usuarios.

9. Jugar con el precio de tu app para atraer a más visitantes dispuestos a pagar

Al iniciar tu negocio, probablemente prefieras ajustar el precio de tu app (o compras en la app) por uno o dos dólares de más, sobre el precio inicial. De esta manera, podrás reducir su precio en ocasión de promociones especiales o para atraer a nuevos clientes. Al establecer el precio de la app, es muy importante que conozcas bien los precios de la competencia y que establezcas el costo de tu app en consecuencia.

Fuente: https://www.youtube.com/watch?v=ct_flPTHugU
Usa Pinterest para promover tu app

10. Crea fantásticos boards sobre la categoría de tu app

Crea inmejorables boards en la categoría de tu app. Empieza con, por lo menos, 8 - 10 boards con 5 pins relevantes en cada uno de ellos. Sírvete de las palabras clave y descripciones relacionadas con la categoría de tu app. Por ejemplo, si tu app sirve para gestionar el tiempo, los boards pueden reflejar organización.

Asegúrate de contar con un board en el que puedas Pin It enlaces de terceros que estén hablando sobre tu app en línea. Un board que incluya críticas de  apps, demos, fotos, fotos de blog u otros formatos que muestren a gente usando tu app y la opinión de éstos sobre tu app.

Usa títulos atractivos para los boards para llamar la atención de la gente y ayudar a categorizar mejor los temas.

Añada marcas de agua a tus imágenes y usa la url de tu app en la descripción de tu pin.

No insistas demasiado  a tus lectores con pins innecesarios. Comparte sólo tu mejor contenido.

Para más información sobre Pinterest y para saber cómo hacer que tu audiencia sea más participativa en la plataforma, lee la Guía de Pinterest sobre cómo crear buenos pins.

Fuente: http://www.yourwriterplatform.com/use-pinterest-to-market-book-and-author-brand/
Usa vídeos y YouTube para promover tu app

11. Crea una vista previa atractiva de tu app

Tanto la App Store como Google Play te permiten subir un vídeo a modo de vista previa de tu app. Aprovecha la oportunidad para impactar positivamente en los posibles usuarios. Esta vista preliminar de la app es una oportunidad sin precedentes para incitar a quiénes todavía no se han descargado tu app a hacerlo mediante estas capturas de pantalla.

En este enlace encontrarás un artículo que explica cómo crear un buen vídeo preliminar de la app.

12. Cuenta la historia de tu app con un vídeo

Crea un vídeo profesional para tu app. Procura que sea creativo, divertido y personal (y sobre todo, ¡corto!). Usa el vídeo para conectar con tus usuarios. Aquí encontrarás un muy buen ejemplo: DollarShaveClub.com

Source: http://www.entrepreneur.com/article/229305

13. Crea un serie de"Cómo Hacer" de 6 segundos

Saca el máximo partido de Vine con vídeos que puedan ser útiles para tus potenciales clientes. El hashtag #howto es uno de los más populares en Vine.

Source: http://www.entrepreneur.com/article/229305

14. Emplaza el vídeo en Google Play

En Google Play puedes insertar un vídeo por cada idioma. Ello incrementa las posibilidades de que usuarios que no hablan en inglés se descarguen el vídeo. Si tu vídeo no está traducido a otros idiomas, recuerda que puedes usar la herramienta de traducción de YouTube y Google Play traducirá en función del lenguaje configurado en el dispositivo del usuario.

Source: www.apptamin.com/blog/ultimate-guide-video-marketing/

15. Usa el vídeo de tu app en la página web de tu app

La mejor manera de mostrar al mundo cómo funciona tu app es a mediante un vídeo. En la página de destino de tu app, embebe un vídeo sobre el pliegue, al lado de los botones "Descargar de la App Store". Usa una miniatura que hayas creado tú mismo y que incite a tus usuarios a hacer clic sobre éste. A veces, resulta más efectivo colocar el botón de reproducir al centro del vídeo.

Source: http://www.apptamin.com/blog/ultimate-guide-video-marketing/

16. Crea un canal de YouTube para tu app

Puedes carear un canal de Youtube para tu app y optimizar los títulos y descripciones de los vídeos a fin de usar los keywords relacionados con la categoría de tu app. De esta manera, podrás conseguir algunas descargas de más, a través de estos vídeos. Si bien grabar vídeos creativos y/o divertidos, no pierdas la oportunidad de usar este vehículo promocional para tu app.

Source: http://www.apptamin.com/blog/ultimate-guide-video-marketing/

17. Envía tu vídeo junto a peticiones de crítica a bloggers

Junto a la solicitud de una crítica de tu app a bloggers famosos,  también deberías añadir el vídeo creado para tu app. El vídeo puede ayudar al blogger a entender cómo funciona la app y por tanto, facilitar su revisión y crítica.

Source:
http://www.apptamin.com/blog/ultimate-guide-video-marketing/

18. Incluye el vídeo de tu app en YouTube en tu firma de email

En Gmail, los enlaces de vídeos de YouTube se convertirán en una miniatura del vídeo, cosa que propiciará en número de reproducciones de éste. Y por ende, del posible número total de usuarios de tu app.

Source: http://www.apptamin.com/blog/ultimate-guide-video-marketing/

19. Usa anuncios en vídeo para incrementar las instalaciones en Facebook y otras redes de anuncios

Los anuncios en formato de vídeo suelen contar con un buen número de conversiones. Úsalos de forma eficiente en Facebook y otras redes de anuncios con gran potencial en plataformas móviles como TapJoy, Chartboost y Vungle.

Source: http://www.apptamin.com/blog/ultimate-guide-video-marketing/

20. Comparte el vídeo de tu app en startup-videos.com

Comparte el vídeo de tu app en startup-videos.com. Cuánta más visibilidad consigas para tu app, mejor.

Source: http://www.apptamin.com/blog/ultimate-guide-video-marketing/

21. Envía tu app a varias webs

En serio, ¡hazlo! No te requerirá tanto trabajo como puede parecer a simple vista. Existen multitud de webs que te permitirán mostrar tu app. Aquí encontrará un listado de los mejores. Google Play da cierta importancia el número de enlaces dirigidos a la página de tu app en la store. ello también puede ayudar.

22. Conecta con tus usuarios y conviértelos en tus abogados

Selecciona a tus usuarios más influyentes y dirígete a ellos a través de email. Puedes pedirles su opinión a crítica, a fin de mejorar tu app. Así, si ven que tienes en cuenta su opinión, se sentirán más propensos a compartir tu app con familiares y amigos.

Source: https://www.youtube.com/watch?v=pfzxL9lXSdE

23. Aumenta la visibilidad y publicidad de tu app

Haz una lista de los 500 mejores bloggers de tu sector y contacta con ellos a través de Twitter o su blog. intenta que escriban sobre tu app. No obstante, es muy probable que muchos de tus intentos sean fallidos. Por ello, aquí encontrarás algunos consejos que aumentarán tus posibilidades que de un blogger hable de tu app:

Adjunta un "kit " de prensa junto a la petición de crítica de tu app. Éste debería incluir:

1. Icono de la app
2. Capturas de pantalla de la app
3. Vídeo promocional de la app
4. Todas tus notas de prensa
5. Resumen del perfil de tu compañía y enlaces a tus cuentas de redes sociales.

En la siguiente enumeración, encontrarás un listado de estrategias clave que deberías usar para contactar con un blogger:

1. Cuéntale una historia y procura que sea interesante.
2. Preséntala en consonancia con noticias de actualidad y las tendencias de las redes sociales
3. Haz los deberes. Pon referencias a artículos previos escritos por el blogger sobre temas similares.
4. Si te diriges a alguien especialmente relevante, como TechCrunch, ofréceles material inédito que no se haya publicado con anterioridad.
5. Procura ser conciso.
6. Muéstrate humilde
7. Ten en cuenta a la competencia
8. Dale accesos especiales, como la prueba beat o el vídeo de tu producto, a fin de que le resulte más fácil opinar sobre tu producto.

24. Usa una versión adaptada de la técnica de contenido presentada por Brian Dean

Brian Dean publicó una gran técnica para conseguir que bloggers influyentes promuevan tu contenido . Lo llama: "content broadshow". Creo que, al ajustarlo a las características de la app, se pueden conseguir la crítica de muchos bloggers. Lo más importante es encontrar a los bloggers que ya hayan opinado sobre apps de la misma categoría que la tuya. Contacta con ellos y háblales de tu app y de porqué ésta es mejor que las ya comentadas. Después, de forma educada, puedes sugerirles que también prueben y opinen sobre tu app. Si aceptan, mándales la información pertinente (según se ha explicado en los párrafos anteriores) a fin de facilitarles el trabajo.

25. Si cuentas con geolocalización, contacta con bloggers en otros idiomas

A veces es más difícil de conseguir que los bloggers famosos de los Estados Unidos opinen sobre tu app, puesto que reciben una gran cantidad de solicitudes similares . Una forma de obtener una gran cantidad de prensa para su aplicación, es contactar con bloggers y periodistas que hablen en otros idiomas en los que esté disponible su aplicación. Dado que la economía de aplicaciones no es tan prolífica en otros idiomas como el de Inglés, es muy probable que consigas que tu app sea revisada por estos bloggers en y periodistas extranjeros.

Source: http://www.entrepreneur.com/article/229305

26. Céntrate en la única caracterísitica que desmarque a tu app del resto

Al crear el contenido de marketing para tu blog, asegúrate de centrarte en la característica o funcionalidad de tu app que la desmarque de la competencia. Después, crea un buen eslogan sobre la funcionalidad en cuestión para promocionar tu app.

Source: https://www.youtube.com/watch?v=ct_flPTHugU
Otros consejos para aumentar el número de descargas

27. Preséntate a premios

Presenta tu candidatura para premios en la candidatura de tu app. Si ganas, obtendrás gran cantidad de menciones en medios de comunicación. Ello ayudará a aumentar las descargas. Busca "Mobile App Awards" en Google para descubrir cuáles son los más relevantes. Algunos de los más destacados son:

http://tabbyawards.com/
http://www.mobilepremierawards.com/
Para compañías en Reino Unido: http://startups.co.uk/startups-awards/how-to-enter/
Hay muchas más en la red. Encuentra las más adecuadas para tu app y no descuides los plazos de presentación. 

Source: http://www.entrepreneur.com/article/229305 

28. Desarrolla un concurso

Los concursos pueden ser una buen vía para promover tu app. Puedes organizar concursos como "Pin to Win" o "Tweet to Win". Puedes también ofrecer códigos para desbloquear premios gratuitos.

Source: http://www.entrepreneur.com/article/229305

29. Crea un grupo de Facebook o LinkedIn

Según la idea base y categoría de tu app, inicia grupos de interés en redes sociales como Facebook o LinkedIn. También puedes entrar a formar parte de grupos ya existentes sobre la categoría de tu app. Comparte recursos e información relevante a fin de mejorar la visibilidad de tu app.

Source: http://www.entrepreneur.com/article/229305

30. Contacta con administradores de páginas de Facebook similares

Busca páginas de Facebook que tengan más de 100.000 "Me Gusta" que sean relevantes en la categoría de tu app. Contacta con sus administradores y ofréceles una razón de peso para que compartan tu app con sus fans.

Source: http://www.entrepreneur.com/article/229305

31. Optimiza la firma de tu email

Promociona tu app por todo. No dejes escapara ni una sola oportunidad de mostrar al mundo tu app. Crea un eslogan atractivo para ésta y añádelo a la firma de tu email, junto al enlace para descargar tu app.

Source: http://www.entrepreneur.com/article/229305

32. Haz que se hable sobre tu app

Si tu carrera profesional está relacionada con el sector de tu app, ¡aprovecha la oportunidad! Si publicas artículos de interés en blogs y eres activo en redes sociales como LinkedIn o Twitter, podrás establecerte como un experto en el tema y por ende, en embajador de tu app. Empieza poco a poco y con el tiempo, crearás una comunidad.
Source: http://www.entrepreneur.com/article/229305

33. Recluta clientes manualmente

Sí, puede ser una vía efectiva para conseguir los primeros usuarios de tu app social. Tinder organizó fiestas privadas para ello. Para entrar, los invitados debían instalar la pp en sus teléfonos. En cuanto a Business week, éste es el listado de trucos iniciales que el co-fundadora de Tinder Whitney Wolfe puso en práctica para conseguir estos usuarios iniciales:

"La enviamos a todas partes del país", Munoz me dijo esta semana. "Su discurso era bastante bueno. Fue a diversas hermandades femeninas, recitó su discurso y hizo que todas las chicas del evento se descargaran la app. Después, se dirigió a la correspondiente hermandad masculina y al abrir la app, éstos descubrieron a multitud de chicas guapas que ya conocían de vista". Tinder contaba con poco más de 5.000 usuarios antes de que Wolfe iniciar su viaje, según Munoz. A su regreso, contaba con 15.000. "En ese momento, pensé que la avalancha justo acababa de empezar", sentenció Munoz.

Source: http://www.entrepreneur.com/article/229305

34. Utiliza otras plataformas en línea para buscar a tus usuarios iniciales

Busca plataformas en línea en las que tu público objetivo esté presente. Después aprovecha dichas plataformas para presentar tus servicios a los clientes.

AirBnB usó Craiglist para descubrir a gente con buenos anuncios de sus casas de vacaciones. Después, contacto con ellos a través de email desde un "Fan de AirBnB", que presentó la app. Aquí encontrarás la historia completa, que quizás te interese leer.
Y eso es todo. Éstos son los consejos para que aumentes la visibilidad de tu app, así como su promoción y por ende, el tráfico hacia ésta. ¿Crees que me he dejado algún consejo? Por favor, avísame mediante un comentario abajo. Lo añadiré al artículo principal en una actualización de éste.

 
Traducido por LauraMasMartín