5 acciones a realizar para promocionar tu agencia de creación de aplicaciones móviles

Para encontrar clientes potenciales y clientes a los que revender aplicaciones, debes tener presencia online. Idealmente, deberías tener un sitio web donde muestres tus servicios con una sección de "blog" que te permita expresarte sobre temas más amplios de tu industria. El objetivo aquí es intentar que este blog y este sitio se destaquen en los resultados de búsqueda de tus clientes potenciales. Si no tienes un sitio web o un blog, puedes crear una PWA (aplicación web progresiva) desde tu Reseller Dashboard y compartir tu contenido en la web. La opción CMS de GoodBarber te ofrece una solución ideal para este proyecto.

SEO (Search Engine Optimization) es un campo vasto, complejo y de largo plazo. Es imposible cubrir todos los aspectos del SEO en un solo capítulo. Sin embargo, tenemos que empezar por algún lado. En resumen, el SEO se trabaja primero en el aspecto técnico y luego en la calidad del contenido de tu sitio y tu blog.

El aspecto técnico
A nivel técnico, sin entrar en detalles, tu sitio debe ser perfectamente funcional. No puedes descuidar la optimización de tu estructura técnica (etiquetas y metadatos), el tiempo de respuesta del sitio, la ausencia de enlaces "rotos", la presencia de un "mapa del sitio" y tener una versión receptiva (móvil). Si este no es tu trabajo, puede llamar a un profesional para asegurarte de que el sitio sea óptimo a nivel técnico.

Semántica
A continuación, nos centraremos en el aspecto semántico. Para ello, debes pensar en todos los textos de tu sitio. De hecho, los motores de búsqueda indexan tus textos. El buscador mostrará el resultado que considere más relevante según la solicitud del usuario.

Debes hacerte las preguntas que se hacen tus clientes potenciales cuando buscan una agencia de creación de aplicaciones. Herramientas como Google Trends , Moz o SEMRush pueden ayudarte a acotar tu búsqueda. Y por supuesto, lo ideal es simplemente preguntarle a tus clientes. Si tienes la suerte de tener un cliente o una base de clientes potenciales, simplemente puede preguntarles. Como te encontraron? ¿Qué términos usaron para buscar?

Blogging
Un blog es una parte muy importante del SEO de tu sitio web. De hecho, si alguien está buscando información sobre un tema determinado, los motores de búsqueda lo dirigirán a contenido que considere "útil" y no "comercial". En resumen, tu sitio es un sitio comercial, tu blog es un sitio de información. Y es más probable que los motores de búsqueda dirijan a un usuario a un sitio "informativo" que a un sitio de ventas. También es recomendable agregar al menos 2 o 3 enlaces internos (a otros artículos de tu blog) para impulsar tu SEO. Los enlaces externos también ayudarán. No hace falta decir que cuanto más largo y mejor sea el contenido, mayores serán tus posibilidades de estar bien clasificado. Incluso si Google (es Google en quien deben centrarse tus esfuerzos) no lo dice claramente, te recomendamos que evites el "contenido duplicado". Da prioridad al contenido original, no copies y pegues en tu blog. Y finalmente, incluso si apareces en los resultados de búsqueda, el objetivo es que el usuario no abandone tu sitio inmediatamente después de hacer clic en el enlace. Cuida la presentación de tu blog. Usa imágenes, puedes descargarlas gratis de sitios como "Unsplash ". Finalmente, anima a tus lectores a ir más allá al tener un "llamado a la acción" en la parte inferior de la página para reservar una demostración o comunicarse con un representante de ventas.

Si tienes contenido de calidad, algunos bloggers enlazarán a tu blog (los famosos "backlinks") y esto reforzará tu credibilidad con los motores de búsqueda. Puedes comprobar en Google Analytics si los sitios enlazan con tu blog.

Los enlaces de referencia y las asociaciones pueden generar tráfico y crear conciencia sobre la actividad de creación de aplicaciones móviles.

Por supuesto, a veces algunos sitios enlazarán con tu web o blog sin avisarte. No es la situación ideal ya que no tienes el control. No obstante, puedes ponerte en contacto con el bloguero en cuestión y proponer un intercambio de enlaces o una asociación. De hecho, si enlazan a uno de tus artículos, es probable que tu audiencia sea muy similar. Y como hemos visto antes, el intercambio de enlaces con sitios de calidad impulsa tu SEO. Para controlar esto, la forma más eficaz es utilizar Google Analytics.

Encuentra enlaces de referencia
También puedes considerar implementar una estrategia para encontrar enlaces de referencia. Primero, como hemos visto, esto impulsará tu SEO. Pero también, te ayudará a encontrar personas que estarán interesadas en tus servicios y que quizás no te hayan llamado sin este enlace o asociación. Para empezar, puedes ponerte en contacto con blogueros que escriban en campos relacionados con el suyo. Esto permitirá que ambas partes se conozcan.

Asociaciones pagadas
Si encuentras personas que solo están interesadas en compartir enlaces de forma gratuita, algunos ofrecerán poner tu enlace en su sitio a cambio de una asociación paga. En este caso, existen varias fórmulas: un pago fijo por el enlace, o por un artículo patrocinado, pero también un ingreso pagado según la cantidad de clics o clientes obtenidos.

Por ejemplo, puedes imaginar una asociación con un diseñador, donde se les paga cada vez que le traen un nuevo cliente para una aplicación. También puedes pedirle a un bloguero influyente que escriba un artículo sobre tu agencia y que le pagues de acuerdo con la longitud del artículo escrito.

Marketing de influencers
Esta es una gran tendencia en el negocio de adquisiciones. El marketing de influencers está creciendo rápidamente y ya no se limita a la industria de la moda y la cosmética. Muchos influencers están especializados en diferentes campos. Por ejemplo, algunos de ellos pueden dar consejos a los minoristas electrónicos sobre cómo aumentar las conversiones gracias a las aplicaciones de comercio electrónico. Al final del video, te darán su información de contacto para que puedas ser contactado para crear aplicaciones. Y al influencer se le pagará por la cantidad de contactos generados, por ejemplo.

Mercados
Existen plataformas especializadas que te permiten acceder a clientes potenciales calificados para vender tus servicios. La mayoría de estas plataformas te pedirán que pagues una tarifa de suscripción o cobrarán una comisión por tus ventas. Hay una gran cantidad de ellos en Internet, si estás interesado, encontrará algunos fácilmente.

GoodBarber x Codemap
Para ayudarte a encontrar clientes potenciales a través de este tipo de plataformas, GoodBarber se ha asociado con Codemap. Codemap conecta a las empresas que tienen un proyecto con expertos especializados en herramientas sin código. Tienes la posibilidad de ser referenciado de forma gratuita en esta plataforma como experto de GoodBarber y recibirás leads cualificados. Codemap no cobra ninguna comisión por tus ventas o suscripción. Para registrarte, simplemente siga este enlace: https://codemap.io/sign-up

Casi 3 mil millones de personas están conectadas a Facebook. Es, con mucho, la red más popular del planeta. Como experto en ventas de aplicaciones, no puedes ignorar este fenómeno. Nada te obliga a estar presente en Facebook, pero crear una página es gratis y no te hará ningún daño. Sin embargo, para implementar una estrategia para encontrar leads en las redes sociales, tendrás que ir más allá.

Primero, debes elegir en qué redes enfocar tus esfuerzos . Para hacer esto, necesitas conocer tu target y qué tipo de contenido consumen en las redes. Entonces depende de ti ser creativo para destacar en la masa de información que recibe tu target durante un día en las redes sociales.

Los grandes medios generalistas son Facebook, Instagram, Twitter, Linkedin, Youtube. Puedes publicar contenido de pago y gratuito en cada una de estas plataformas.

Contenido pagado
Muchos pensaréis que las redes sociales son gratuitas y que no merece la pena invertir grandes cantidades de dinero para ser visibles. De hecho, la publicidad te ayudará a llegar a una audiencia que no está en tu círculo de influencia: tus "Amigos" y "Amigos de tus amigos". Con el contenido pago, llegarás a una audiencia más amplia.

Para comenzar, debes establecer un presupuesto que no deseas exceder. Todas las plataformas proporcionan interfaces de gestión con herramientas de medición precisas y completas. Esto te permitirá controlar tu presupuesto a diario.

Entonces tienes que elegir tu objetivo. Las redes sociales tienen tantos usuarios en el mundo que podrán llegar de forma muy precisa al target que has seleccionado. Incluso puedes crear "audiencias similares" en Facebook. Si tienes una lista de clientes existente, integra esta lista a través de un documento .csv y Facebook, a través de sus herramientas de análisis, determina una audiencia con los mismos intereses que tus clientes y crea una audiencia. Al anunciarte para esta audiencia, tienes más posibilidades de obtener un retorno de la inversión significativo.

Por supuesto, no olvides cuidar tus publicaciones. Como hemos visto, los usuarios de las redes sociales están sobre solicitados, por lo que tu publicidad debe atraerlos para animarlos a hacer clic. Tu mensaje debe ajustarse según el objetivo y el medio elegido. En Instagram por ejemplo, una plataforma muy gráfica, tienes que usar fotos o mini-videos de muy buena calidad. En Linkedin por el contrario, muy profesional, la publicidad debe ser seria. Una infografía con estadísticas tendrá más impacto.

Finalmente, como las plataformas te ofrecen poderosas herramientas de información, también puedes aprovecharlas. Esto te permitirá realizar un seguimiento preciso de sus KPIs (Key Performance Indicators, indicadores clave de rendimiento). A continuación, se muestran algunos ejemplos de KPI:
- Tasa de impresiones
- Número de clics
- Tasa de clics (en relación con las impresiones)
- Conversión a cliente (en leads provenientes de redes sociales)
...

El interés de tener tantas estadísticas es descubrir qué funciona mejor para refinar campañas y también, para hacer pruebas A/B, cuando dudes entre 2 mensajes diferentes.

Contenido gratis
Una vez que hayas adquirido una audiencia (a través de tu red y publicidad), debes continuar compartiendo tu contenido. Y esto puede ser contenido gratuito.

El objetivo es mantener el vínculo con tu audiencia, capitalizar tu relación y tu notoriedad. Lo primero que debes hacer es tener perfiles actualizados e información de contacto de fácil acceso. Todos los puntos de contacto deben estar presentes en sus páginas oficiales. Y si recién estás comenzando, no dudes en pedir a todos tus amigos que se suscriban a tus páginas.

Luego, puedes aprovechar esto para compartir contenido, lo que te coloca en el centro de atención como comentarios positivos de los clientes, aplicaciones de "referencia", enlaces a los artículos de tu blog, participación en un evento ... El contenido gratuito también es una buena manera de mostrar el otro lado de tu agencia. No dudes en poner a tus colaboradores en el punto de mira, para darles un toque más humano. La gama de herramientas a tu disposición es amplia, aprovéchala.

¿Por qué es importante el contenido gratuito en las redes sociales?
En primer lugar, complementa el contenido pago. Esto te permitirá limitar tu inversión en publicidad, ya que tu espacio no solo será ocupado por contenido pago. En segundo lugar, en las redes sociales, los usuarios también quieren contenido interesante, original y divertido. No necesariamente quieren comprar algo todo el tiempo. Por eso aprovecha eso para compartir tus valores, sus éxitos, los éxitos de tus clientes. Las redes sociales están ahí para que compartas tu mensaje ampliamente.

Una estrategia interesante para las agencias es anunciarse en buscadores. Para ser honesto, Google Ads (anteriormente AdWords) está aplastando el mercado en este sector y te recomendamos que priorices esta herramienta.

¿Qué estrategia adoptar?
En cuanto a redes sociales o SEO, primero tendrás que definir tu target, luego, definir tu presupuesto. Tendrás que hacer concesiones entre las redes sociales y AdWords. El costo generalmente se calcula sobre la base de CPC (costo por clic).

Entonces tendrás que crear campañas. Si te encuentras en varios espacios lingüísticos, te recomendamos que comiences con tu segmentación aquí. Luego, puedes segmentar tus campañas por tipo de producto, sector geográfico, por temas de búsqueda. Finalmente, puedes crear grupos de anuncios. Por supuesto, gracias a las herramientas avanzadas de Google Ads, podrás configurar pruebas A / B y eliminar las campañas con menor rendimiento.

Consejo: te recomendamos que utilices las estrategias de optimización automática de Google Ads. Nunca podrás optimizar campañas en tiempo real como lo hace la IA de Google. Tu interés es que tus campañas funcionen bien para que te mantengas fiel. Esto no te impide supervisar tus campañas y, especialmente, establecer medidas de seguridad como límites de presupuesto diario.

Gestión de palabras clave
Cuando te anuncias en búsquedas de palabras clave, no se basa en la tipología de la audiencia (como en las redes sociales) sino en la búsqueda que realiza el usuario en Google. Debes controlar de cerca las palabras clave por las que pujas. Primero, darte cuenta de qué palabras clave tienen el mejor rendimiento. Si una de estas palabras clave cae o, por el contrario, aumenta repentinamente, debes investigar por qué. Para ayudarte a encontrar palabras clave, puedes utilizar el Planificador de palabras clave de Google.

Además, debes verificar constantemente a tu competencia en estas palabras clave en su área de acción. Y finalmente, no olvides poner palabras clave "negativas". Estas son palabras en las que no desea aparecer. O porque son demasiado caros o porque no se ajustan a tu estrategia. Por ejemplo, para tu negocio, es aconsejable excluir la palabra "App Store". Si alguien solo está buscando ir a la App Store, tu anuncio será irrelevante y no gastarás dinero por nada porque hacer clic en esta palabra clave es costoso en Google Ads.

¿Por qué anunciar tu marca?
Puede que no parezca muy lógico o productivo comprar tu marca. Esta estrategia es puramente defensiva. Si algunos de tus competidores pujan por tu marca, su anuncio aparecerá antes que tu en las búsquedas. Y corres el riesgo de perder clientes. Por eso, a veces es necesario pujar por tu propia marca. La mayoría de las veces, las tarifas son muy bajas (a excepción de las marcas de fama mundial). Puede ser seguro hacer una campaña sobre tu marca, pero no será muy interesante hacerlo si no aparece ningún competidor o anuncio en los resultados cuando tu marca se escribe en Google.

Como empresa de tecnología y experta en ventas de aplicaciones, podrías pensar que las estrategias offline no valen la pena. De hecho, la tendencia es a la baja en este sector. Sin embargo, como ocurre con la mayoría de los revendedores de aplicaciones, gran parte de tu negocio proviene de las relaciones. Por lo tanto, no debes descuidar las estrategias de adquisición offline.

Publicidad pagada
Sabemos que favorecerá los presupuestos online, especialmente porque las tarifas de los medios tradicionales suelen ser bastante altas. Una vez más, la primera pregunta que debes hacerte es: "¿Quién es mi público objetivo?" Si sabes que los dueños de negocios locales leen el periódico diario de tu ciudad, un encarte en ese periódico puede ser rentable. Especialmente, como vimos anteriormente, la competencia en los medios online es feroz. Si anuncias la creación de aplicaciones en tu periódico local, no tendrás competencia. La competencia no enviará spam a tu audiencia. Y luego, te destacas yendo por un terreno donde no te esperan y esto inevitablemente atrae la curiosidad.

Equipo de ventas
Si está comenzando, generalmente, lo harás tu mismo. Si ya tienes una agencia más grande, es posible que tengas un equipo en tu lugar. En cualquier caso, el trabajo relacional y comercial es fundamental para el éxito de una agencia. Tus vendedores están en el campo, ofrecen demostraciones y explican tu producto a sus clientes.

Eventos
Incluso si la epidemia de Covid-19 ha afectado fuertemente al sector de ferias comerciales y eventos cara a cara, inevitablemente comenzará de nuevo. Los actores económicos sentirán la necesidad de reencontrarse, de presentar sus productos, de encontrarse con los clientes. Como vimos en el párrafo anterior, muchos clientes potenciales necesitarán "ver" físicamente lo que puedes hacer.

Y como de costumbre, no dudes en compartir tus mejores prácticas al respecto en los comentarios ;)

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