Maximizar los ingresos recurrentes con aplicaciones móviles: estrategias para distribuidores

Escrito por Jerome Granados el Viernes 12 Abril 2024

Con la creciente importancia del móvil en las estrategias comerciales de las empresas, los modelos de negocio de las aplicaciones han evolucionado. Mientras que antes lo normal eran los pagos únicos, ahora los ingresos recurrentes se han convertido en el modelo preferido de muchas empresas. Las suscripciones, en particular, ofrecen un flujo de ingresos estable y predecible, esencial para el crecimiento a largo plazo y la sostenibilidad financiera. Además, permiten establecer una relación más estrecha y continua con los usuarios, fomentando la fidelidad de los clientes y la mejora continua de los servicios ofrecidos.

En este contexto, GoodBarber se está posicionando como un valioso aliado para los minoristas que deseen adaptarse a este mercado cambiante. Somos una de las pocas plataformas sin código para crear aplicaciones móviles que permite a las agencias web y a los autónomos ofrecer fácilmente sistemas de suscripción en las apps de sus clientes. Estos modelos de suscripción pueden personalizarse para satisfacer las necesidades específicas de cada negocio, ya sean contenidos premium, servicios exclusivos o acceso VIP a ofertas especiales.

Los sistemas de suscripción de GoodBarber ofrecen a los revendedores una oportunidad de oro para destacar en el mercado. No sólo pueden ampliar su cartera de servicios, sino que también pueden ayudar a sus clientes a maximizar sus ingresos recurrentes. Es una propuesta en la que todos ganan: las empresas finales se benefician de una nueva fuente de ingresos y de una relación reforzada con el cliente, mientras que usted, el distribuidor, consolida su posición como socio estratégico esencial para el éxito digital de sus clientes.

I. El atractivo de los ingresos recurrentes para las empresas

La adopción de modelos de ingresos recurrentes se ha convertido en una estrategia cada vez más popular entre las empresas que buscan estabilizar el flujo de caja, fortalecer las relaciones con los clientes y aumentar su valor en el mercado.

A diferencia de los modelos de transacción única, en los que los ingresos se generan mediante un pago único por la compra de un bien o servicio, los modelos basados en ingresos recurrentes ofrecen una serie de ventajas:

Previsibilidad financiera: Una de las principales ventajas de los ingresos recurrentes es su previsibilidad. Las empresas pueden contar con un flujo de caja constante, lo que facilita la planificación financiera, la asignación de recursos y las inversiones a largo plazo.
Previsibilidad financiera.
Estabilidad financiera: los modelos de negocio basados en ingresos recurrentes tienden a ser más estables. Al minimizar las fluctuaciones de los ingresos, permiten gestionar mejor los periodos de incertidumbre económica.
Estabilidad financiera: Los modelos de negocio basados en ingresos recurrentes tienden a ser más estables.
Fidelidad de los clientes: los modelos basados en suscripciones fomentan las relaciones a largo plazo con los clientes. Al ofrecer un servicio o producto de forma continuada, las empresas pueden fidelizar más a sus clientes, lo que es esencial para el crecimiento a largo plazo.
Fidelización de clientes: los modelos basados en suscripciones fomentan las relaciones a largo plazo con los clientes.
Incremento de las oportunidades de venta cruzada y up-sell: Con un acceso regular a sus clientes, las empresas tienen más oportunidades de ofrecer actualizaciones o productos adicionales, lo que aumenta los ingresos medios por usuario. Es fácil ver por qué los servicios por suscripción son cada vez más populares entre las empresas. Esta tendencia está transformando muchos sectores empresariales.

Es fácil ver por qué los servicios basados en suscripción son cada vez más preferidos por las empresas. Esta tendencia está transformando muchos sectores empresariales.

II. Las aplicaciones móviles como fuente de ingresos recurrentes

Gracias a su ubicuidad y facilidad de uso, las aplicaciones móviles ofrecen una oportunidad sin precedentes para que empresas de todos los tamaños capitalicen los modelos de suscripción.
Ahora que el smartphone se ha convertido en una herramienta cotidiana, las aplicaciones móviles están en una posición ideal para llegar a un público amplio. El fácil acceso a servicios o contenidos a través de un dispositivo que siempre está a mano aumenta la probabilidad de suscripciones recurrentes.

Esta probabilidad aumenta aún más en la medida en que las aplicaciones móviles permiten una amplia personalización, ofreciendo a los usuarios una experiencia a medida que puede aumentar el valor percibido y fomentar las suscripciones.

Por último, con las notificaciones push, las actualizaciones periódicas y una interfaz de usuario intuitiva, las aplicaciones móviles mantienen un alto nivel de compromiso, vital para la retención de suscriptores.

Hay muchos ejemplos de modelos de suscripción de éxito. Algunos son muy visibles, como Netflix y Spotify, que han revolucionado la forma en que los consumidores acceden al vídeo y la música, pero la venta de contenidos en forma de suscripciones también está permitiendo a muchos más actores confidenciales obtener beneficios de sus aplicaciones móviles. Es el caso de las noticias, la prensa especializada, la salud y el bienestar, la educación, el turismo, etc.
Para las empresas que desean explotar el potencial de las aplicaciones móviles, la adopción de este tipo de modelos representa una estrategia prometedora de crecimiento sostenible. Como revendedor, tiene una oportunidad de mercado que aprovechar.

III. ¿Por qué los distribuidores deben centrarse en aplicaciones que generen ingresos recurrentes?

El auge de los modelos de negocio basados en ingresos recurrentes, sobre todo en el ámbito de las aplicaciones móviles, representa una gran oportunidad estratégica para los revendedores. Al centrarse en la creación y promoción de aplicaciones que generan ingresos recurrentes, los revendedores no sólo pueden aumentar su propio valor añadido, sino también reforzar su posicionamiento en el mercado. He aquí por qué esto es beneficioso y cómo está transformando la relación entre revendedores y clientes.

Beneficios estratégicos para los distribuidores

Diferenciación en el mercado: Al ofrecer aplicaciones móviles que generan ingresos recurrentes, los revendedores se diferencian de la competencia. Este tipo de servicio añade una capa de sofisticación y valor a su oferta, atrayendo a los clientes que buscan maximizar el retorno de su inversión digital.
Aumento del valor del cliente: las suscripciones ofrecen un flujo de ingresos estable y predecible. Al ofrecer planes de suscripción a sus clientes, los distribuidores contribuyen directamente a su éxito comercial, lo que puede impulsar la fidelidad y la satisfacción de los clientes.
Aumento del valor del cliente
Incremento del potencial de ingresos: los revendedores que desarrollan aplicaciones con modelos de suscripción integrados pueden beneficiarse ellos mismos de ingresos recurrentes, ya sea mediante comisiones o estructuras de reparto de ingresos. Esto crea una fuente adicional de ingresos además del pago inicial por desarrollar la aplicación. Este reparto de valor se negocia con su cliente en el momento de firmar el contrato.
Los revendedores que desarrollen aplicaciones con modelos de suscripción integrados pueden beneficiarse de ingresos recurrentes.

Posicionamiento como socios estratégicos

Más allá del desarrollo: al centrarse en los ingresos recurrentes, va más allá de su papel tradicional como desarrollador de aplicaciones para convertirse en asesor estratégico.Ayuda a sus clientes a comprender cómo maximizar el valor de sus aplicaciones móviles a largo plazo, no solo en el momento del lanzamiento.
Soporte continuo: la propia naturaleza de los ingresos recurrentes implica una relación continua con el cliente, mucho más allá de la fase de desarrollo inicial. Esto os posiciona como socios a largo plazo, implicados en el éxito continuado de la aplicación y, por extensión, de la empresa cliente.
Experiencia en profundidad: al especializarse en aplicaciones generadoras de ingresos recurrentes, desarrolla una experiencia en profundidad sobre las mejores prácticas, las tendencias del mercado y las estrategias de optimización de ingresos. Esta experiencia te hace esencial para los clientes que buscan no solo lanzar aplicaciones, sino también escalarlas y maximizar sus beneficios.

Al centrarse en aplicaciones que generan ingresos recurrentes, los distribuidores no solo pueden mejorar su propio modelo de negocio, sino también desempeñar un papel decisivo en el éxito de sus clientes. Este posicionamiento transforma la relación cliente-proveedor en una asociación estratégica, en la que los revendedores contribuyen directamente al crecimiento y la sostenibilidad de las empresas a las que prestan servicio.

IV. Uso de GoodBarber para crear aplicaciones que ofrezcan suscripciones

GoodBarber simplifica la creación y gestión de aplicaciones basadas en suscripciones .A continuación se ofrece una visión general de las principales características y consejos para diseñar, lanzar y gestionar aplicaciones móviles que ofrecen contenidos premium mediante sistemas de suscripción.

Características específicas de GoodBarber para sistemas de suscripción in-app

Gestión integrada de suscripciones: GoodBarber ofrece una interfaz simplificada para crear y gestionar suscripciones in-app%C2%A1las-compras-dentro-de-la-app-estan-aqui-a792/ .
Personalización de la oferta: La plataforma permite personalizar la oferta de suscripción, incluyendo la elección de contenidos disponibles para los suscriptores, beneficios adicionales , así como el precio de la suscripción en función del periodo de compromiso. Esta flexibilidad es crucial para crear una oferta atractiva que maximice la conversión y la retención de usuarios.
Sistema de pago seguro: Con la integración de los reconocidos sistemas de pago seguro de Apple y Google (compras integradas), GoodBarber simplifica el proceso de suscripción para los usuarios finales, garantizando una experiencia de compra fluida y segura. Los usuarios finales se suscriben en las mismas condiciones que Netflix, Disney+ y otras aplicaciones de consumo que ofrecen contenido premium.
Fácil gestión de suscriptores: GoodBarber proporciona herramientas para rastrear y gestionar suscriptores, incluyendo funciones para rastrear renovaciones, y gestionar cancelaciones. Estas herramientas ayudan a comprender y responder eficazmente a las necesidades de los usuarios.
Notificaciones push dirigidas: La plataforma permite configurar notificaciones push en función del estado de suscripción de los usuarios finales (suscriptor activo, suscriptor caducado, cliente potencial). Esta característica ayuda a mantener un alto compromiso y reducir el churn.

Consejos para sacar el máximo partido a GoodBarber en la entrega a un cliente

Pruebe diferentes esquemas de precios: Experimente con diferentes niveles de precios y/o diferentes volúmenes de contenido premium para identificar las combinaciones que generan más ingresos para la aplicación de su cliente.
Ofrezca un periodo de prueba:.anima a tu cliente a ofrecer inscripciones que ofrezcan un periodo de prueba gratuito o con descuento. Esto permite a los usuarios descubrir el valor de la oferta premium sin un compromiso inicial, lo que aumenta las posibilidades de conversión a suscripciones de pago.
Personaliza la app destacando el contenido premium:
- Utilizar widgets en la home para crear atractivas vistas previas de los contenidos exclusivos para suscriptores
- Personalizar la app destacando los contenidos premium.
- Aplícate a ti mismo al configurar la página de aterrizaje de suscripción permitiendo a los usuarios informarse sobre la oferta premium y elegir su precio
Analiza y ajusta: Aprovecha las herramientas de análisis de GoodBarber para hacer un seguimiento del rendimiento de las suscripciones en la app. Analiza periódicamente estos datos para identificar tendencias, ajustar tus estrategias y maximizar los ingresos recurrentes.

Aprovechando estas características y consejos, no solo crearás apps de suscripción móviles atractivas y funcionales, sino que también aplicarás estrategias eficaces para maximizar los ingresos recurrentes de tus clientes.

V. ¿Cómo actuar?

Para convencer a sus clientes de la importancia de adoptar las suscripciones como estrategia de ingresos para sus aplicaciones móviles es necesario conocer a fondo sus ventajas y saber comunicarlas con eficacia.

Empiece por explicar cómo los ingresos recurrentes ofrecen una fuente de ingresos predecible y estable, lo que permite a sus clientes planificar sus finanzas con mayor confianza y seguridad. Esta entrada del blog le ofrece una base sólida sobre la que construir su argumento.

A continuación, demuestre cómo su experiencia (y la tecnología GoodBarber) facilita la contratación de una suscripción en la aplicación. Basta con un simple clic y la autenticación biométrica. Prepara un prototipo para mostrar cómo las funciones de suscripción de GoodBarber se integran con iOS y Android, y pueden personalizarse para satisfacer las necesidades específicas de tu cliente. Tienes todas las herramientas a tu disposición para hacerlo desde tu cuenta de revendedor, y nuestros asesores de soporte también están ahí para ayudarte si lo necesitas.

Sigo convencido de que podrá convencer eficazmente a sus clientes de la importancia de adoptar modelos de suscripción en sus aplicaciones móviles. Gracias a GoodBarber, reforzará su valor añadido y apoyará a sus clientes en la transición hacia modelos de ingresos más sostenibles y rentables.