Cómo vender una Progressive Web App a tus clientes

Las tendencias de la industria evolucionan rápidamente… Quizás hayas observado que se hablan de las “Progressive Web App” cada vez más a menudo, pero todavía no te has atrevido. No tengas miedo en evolucionar tu oferta y proponer a tus clientes productos innovantes y ventajosos que nunca hubieran pensado antes. La reciente optimización de nuestro producto representa una oportunidad para repensar tu oferta y ampliarla. Con este artículo, obtendrás un asesoramiento valioso para aprender a vender este nuevo producto e impulsar tus resultados. 

La Progressive Web App es el producto perfecto para ofrecer a los prospectos menos convencidos que necesitan una aplicación móvil. Aunque se trata técnicamente de una app, en cuanto al aspecto visual, se trata más de satisfacer las necesidades básicas para las cuales unos prefieren un sitio Web como:
 

• No se necesita descargarla

Es cierto que crear una app suficientemente útil y valiosa para
a) ser aceptada por Apple
b) convencer miles de usuarios de descargarla,
no es siempre cosa fácil.

Somos todos conscientes del nivel creciente de dificultad y de los costes asociados a la publicación en la App Store. La sugerencia de Apple a preferir una aplicación web para ciertos proyectos es cada vez más frecuente, y aunque no sea en tu plan original, puede ser un caso en el que hay que reflexionar.
Al final del dia, la informacion que tu cliente quiere transmitir es valiosa, pero no es cierto que sus usuarios potenciales la consideran digna de ser descargada. En cambio, considerarán importante esta información que buscan en Google como digna de esta búsqueda…
 

• Esta referenciada por los motores de búsqueda

La primera cosa que hará un eventual consumidor al momento de decidir si quiere ir o no a un restaurante no es de descargar su aplicación para buscar el menú, sino más bien a través de una simple búsqueda en Google. Como las PWAs estan referenciadas por los motores de búsqueda, el usuario encontrará el establecimiento de tu cliente rápidamente, sin tener que hacer el esfuerzo adicional con descargar algo cuya valor de momento esta incierta.

Hasta ahora, quizás pensabas que una PWA era más o menos un sitio móvil, entonces, ¿cuál es el interés? ¿Qué puede hacer una PWA que un sitio Web responsivo no puede hacer?
 

• Registrarse en la pantalla de inicio

Tu mismo y tu cliente tiene la responsabilidad de asegurarse que la PWA merece la pena ser consultada otra vez. Si puedes hacerlo, después de haber visitado regularmente la aplicación Web, el usuario verá el interés de registrarla en la pantalla de inicio de su dispositivo para acceder de manera más fácil. 

• Funcionar sin conexión

Tu PWA es independiente de las condiciones de conectividad, lo que significa que puede funcionar sin conexión Internet. Cuando el navegador asume tu PWA, ella ejecuta un script llamado el service worker en el segundo plano. El service worker permite una experiencia de usuario excepcional, incluso con una conexión Internet de baja calidad o inexistente. Es un enorme valor añadido para numerosos proyectos que desean orientarse a usuarios con condiciones de red no optimales.  
 

• Manejar las notificaciones push

Una de las funcionalidades las más apreciadas de las aplicaciones nativas es la posibilidad de enviar notificaciones push. A diferencia de un sitio Web básico, esta opción es posible con una PWA. Siempre que los usuarios le acepten, tus clientes pueden notificarles sobre los eventos importantes, como las ventas, los happy hour, o los cierres de manera inesperada, por ejemplo.

Todavía estamos esperando que Apple active esta funcionalidad para iOS. Esperamos que no tarde esta actualización pero, de momento, las notificaciones solo son posible en las plataformas siguientes:

Una vez haber incitado el interés de tu cliente y haber tenido su confianza, puede empezar a considerar la opción de la aplicación nativa, para completar la presencia numérica de su marca, si está apropiado para su proyecto. Mientras la PWA proporcione casi paridad de funcionalidades que una aplicación nativa, algunas opciones adicionales pueden ser apreciadas, como las notificaciones push en iOS y la referencia en la Google Play Store y la App Store.

Las PWAs siguen ganando terreno, lo que significa que muchas personas todavía no conocen el concepto. Lograr en transmitir el valor y las ventajas de esta tecnología te puede abrir muchas puertas como a tu cliente.