Cómo vender productos a padres a través de sus hijos

Escrito por el Jueves, 26 de Marzo 2015

Cómo vender productos a padres a través de sus hijos
Cualquier persona puede reconocer lo extraordinariamente especial que es el lazo que une a padres e hijos. Es fuerte, bello y nada (o casi nada) puede interponerse entre ellos... y, si me permites reconocerlo, ¡también cuenta con sus ventajas a la hora de hacer negocios! El porqué radica en la simple idea de que, si los niños no son lo suficientemente mayores para ser consumidores directos, sus padres no suelen tener ningún problema en consumir a través de ellos. Y en estos casos, no existen remordimientos, puesto que los progenitores no compran bienes para ellos mismos, sino para sus queridos retoños. La diferencia es abismal.

Hoy en día, los patrones de compra están cambiando debido al pujante número de extras para niños del mercado tecnológico. Este mercado está pleno crecimiento y por tanto, los niños son un "tarjet" al que cada vez más y más empresas apuntan de numerosas maneras. Los padres de hoy, forman parte de la generación que creció con internet y el desarrollo tecnológico, de modo que usan estas herramientas en el proceso educativo de sus hijos con naturalidad. Dispositivos "vestibles", apps móviles u objetos conectados, todos ellos son innovaciones potencialmente adaptables a la industria infantil y que pueden llamar la atención de esta generación de padres por tres de sus características fundamentales.

1) Los padres siempre están preocupados por sus hijos

Es un hecho completamente cierto: los padres tienden a preocuparse mucho por sus hijos. En cuanto éstos han dejado atrás el periodo de lactancia y empiezan a dar sus primeros pasos, la principal preocupación es la salud: "¿se encuentra bien mi hijo? Duerme bien?"
En adelante, las preocupaciones empiezan a variar, mas siempre están presentes: "¿qué está haciendo mi hijo? Ha llegado bien a clase?" Tanto si la preocupación se basa en el estado de los hijos, como si se trata de controlarlos, lo cierto es que los padres no dejan de preguntarse ni un sólo momento cómo se encuentran sus hijos e inundan a éstos con preguntas cuando están separados.
Problemas solucionados gracias a la tecnología y todas sus posibilidades.
Cómo vender productos a padres a través de sus hijos

Existen multitud de herramientas para ayudar a paliar la ansiedad de los padres desde el nacimiento del niño. Desde un parche con controla la temperatura del niño, hasta un monitor de salud que puede predecir los patrones de sueño o ositos de peluche "espías". ¡No te puedes ni imaginar cuántos recursos ofrece el mercado!

Rastreadores de GPS como parte de la vestimenta, relojes conectados a múltiples servicios, hay una gran variedad de dispositivos "vestibles" dedicados a los niños. Los accesorios conectados a terceros servicios están en boga entre los adultos, especialmente debido al lanzamiento del Apple Watch, ¡pero los niños también pueden ser un buen objetivo! Por ejemplo, el Jumpy watch, que probablemente saldrá al mercado en un futuro próximo, incluirá diversas funcionalidades: por supuesto, la hora, pero también ofrecerá los servicios propios de un monitorizador de fitness, teléfono, consola de videojuego, e incluso servirá como estación de control para otros dispositivos conectados vía Bluetooth...

¿Qué más se puede pedir?

2) A veces los padres requieren de un pequeña ayuda

Los padres son humanos, ¡no siempre pueden con todo! De modo que, para poder relajarse un poco sin sentirse culpables por ello, la solución se encuentra en la tecnología.
Asumámoslo, tener hijos es un dura tarea que a menudo causa estrés, en especial, en cuanto a la educación se refiere. Tener en cuenta todo lo que pueden aprender, sin olvidarse de que estos pequeños monstruos suelen sentirse reacios a atender cualquier cosa que no les interese, puede resultar realmente desalentador. Los padres no desisten ni un solo momento en su búsqueda de consejos y trucos sobre cómo mantener la atención de sus hijos y ayudarles a aprender nuevas tareas de forma divertida y amena.

La página web ChoreMonster proporciona diversas series de apps móviles cuyo objetivo es animar a los niños a llevar a cabo los quehaceres domésticos mediante premios virtuales (acceso a un juego, por ejemplo) que se consiguen al concluir las tareas.

Otros problemas relacionados con la educación se pueden resolver gracias a la tecnología, como el debate inconcluso sobre cuál es la mejor manera de cepillarse los dientes, o las pocas ganas de moverse (hecho a veces registrado entre algunos niños).

3) cada pareja de padres tiene el mejor hijo del mundo

Se trata de una verdad universal: desde que el bebé nace, éste es el más guapo de todo el planeta . ¡Y es mejor no llevarles la contraria!
En el pasado, en cualquier momento de cualquier conversación, los padres a menudo enseñaban religiosamente aquella fotografía de su hijo que siempre estaría presente en sus monederos. Pero hoy en día este fenómeno se ha magnificado, puesto que el nuevo patio de recreo de los padres parece residir en las redes sociales. Cerca del 62% de las madres publicaron instantáneas de sus bebés (de menos de 3 años) en la web en 2014 (Microsoft Research).

Lo creas o no, esta característica de los padres de hoy en día, ¡puede explotarse de lo lindo! Un estudiante danés creó el New Born Fame, que permite a los niños tomarse selfies y publicarlos directamente en la red. Este producto se ha creado con forma de bebé móvil y consta de distintos juguetes y animales de peluche que, al tocarlos, toman una fotografía y se envían directamente a Twitter, Instagram o Facebook.

Este tipo de producto puede considerarse como "excesivo", dado que es muy difícil imaginar a padres sin el control total sobre las imágenes de sus hijos que se publican en la red. Para mantener la creatividad, pero hacer menos directo este proceso, ¿por qué no enviar las fotografías a los teléfonos de los padres y así éstos pueden decidir qué publicar?

¡Todo problema tiene su solución!

Los niños son el portal de acceso a los verdaderos consumidores: sus padres. Este mercado ofrece innumerables oportunidades que todavía están por aprovechar y se encuentran en una evolución constante acorde con los avances tecnológicos.
Así que, sé listo y permítete que tus hijos sean tu principal objetivo.

Traducido por Laura Mas Martín



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